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超级猎手：美汁源果粒橙互动营销提升品牌形象 美汁源是可口可乐旗下的一个果汁品牌， 美汁源下面又分出“果粒橙”和“酷儿”双品牌。近几年来，可口可乐依托美汁源及其属下的双品牌在中国果汁饮料市场的迅速崛起，谱写了一曲豪迈的营销篇章。据市场调查公司的调查，仅美汁源果粒橙这一子品牌在中国大陆市场一年的销售额就超过30亿元人民币。过人的业绩必有过人的营销招数，下面是有关美汁源果粒橙的几个精彩的营销片段。 “美汁源果粒橙”快乐享法 2007年当大家开始关心奥运时，杨威、程菲和李娅的相继出现，美汁源就借势将果汁的利益点和奥运健儿联系起来。到了2008年，美汁源就让这些体操代言人演绎“喝得自然，活得生机”。2009年，奥运热过后，美汁源就将沟通方向定在享受上面，藉由新代言人陈奕迅和年轻人个性化演出“爱怎么享受就怎么享受”，并借助互联网于5月份启动了感官营销活动——“你爱怎样享受美汁源果粒橙”，活动中美汁源将新媒体优酷、QQ作为平台，邀请所有“美汁源果粒橙”爱好者把自己独创的“美汁源果粒橙”快乐享法以照片或录像的形式上传到网上。活动从5月持续到10月，取得了很好的效果，共收集到超过60万张照片，15万个录像，共约450万人参与到此项活动中来。在这4个月的时间里，美汁源接连向市场推出了2款新产品——“爽粒葡萄”和“C粒·柠檬”。此举不仅进一步丰富了美汁源的产品线，提升了美汁源的品牌影响力，同时也扩大了市场销售。 “优趣生活小农场” 2010年网络流传着一个比较知名的案例，美汁源果粒奶优——“优趣生活小农场”网络赠饮活动，整个网站打造成一个农场的场景，类似于网络流行的“开心农场”，但活动网站没有遵循“种菜”“偷菜”等环节，而是一个丰收的场景，在游戏中参与者可以用第一人称身份在“我要果粒奶优”中选取“两杯新西兰牛奶中的乳清蛋白”并收集营养丰富的“新鲜水果”，经过“混搭”后进入“生产车间”生产出一瓶美味的、营养丰富的“美汁源果粒奶优”饮品。经过个人信息注册后，北京可口可乐饮料有限公司将依照信息，以人员派送的形式将您生产出的饮品亲自送到消费者的手中。整个环节贯穿了产品的核心信息，以Flash动画的沟通手段与消费者互动体验果粒奶优的生产过程，并亲自动手生产出一瓶产品，加强了消费者对品牌及产品的深刻记忆。在现实的派发中，派送人员装扮成活动网站中的虚拟人物，近距离的与消费者沟通、其语言、动作、笑容等细微的元素与活动网站中的虚拟人物完全一致，再一次的使消费者体验到成就感，并对产品产生极大的兴趣。 网站上线之初就得到了众多消费者的追捧，活动的第一阶段北京的消费者就有几十万人注册参与其中，北京可口可乐为了符合大众要求，又在6月开启了第二季度的赠饮浪潮，据悉活动网站每天的PV的浏览量达到10万以上。 除了活动网站以外，北京可口可乐公司还借助了当前网络传播中具有优势的渠道进行宣传，为活动造势，吸引更多的消费者参与并关注产品，BBS上的宣传贴，SNS上的Flash Banner广告，草根领袖博客中的软文等等均是宣传的平台，一时间激起千层浪，该活动成为2010年北京写字楼白领津津乐道的话题，并争相恐后的参与其中。 “趣喝美汁源、一笑赢千金” 2010年6月6口日，来自四川的羌族小伙子小煞，在全场雷动的掌声中，从香港歌星陈奕迅手中接过1000克黄金（相当于30万元左右的人民币），成为“趣喝美汁源、一笑赢千金”的总冠军。这个号称2010年夏季最火爆的互联网大型娱乐真人秀，从2010年4月1日正式启动，意在向全体中国网民召集“乐子达人”，分享身边无处不在的快乐。活动分成土豆网络赛区和北京、上海、沈阳、深圳4个地面赛区，分别通过上传视频和地面选拔的方式进行比赛。6月6日，网络赛区2强和每个地面赛区的冠军齐聚上海，进行全国总决赛。土豆网对总决赛进行了全程互动直播，并为观看直播的网友设计了全程的实时网络互动。 在短短两个月的时间内，“趣喝美汁源、一笑赢千金”取得了惊人的成绩，丝毫不输当下热门电视真人秀栏日。第三方数据公司艾瑞的研究报告显示，“趣喝美汁源、一笑赢千金”在网民中的知名度达到31.9%，与同期的电视真人秀节日相比，仅次于通过多渠道宣传，在湖南卫视和青海卫视套播的《快乐男声》和《花儿朵朵》，领先于同期播出的其他电视真人秀节日。 “趣喝关汁源、一笑赢千金”取胜的秘诀在哪里？土豆网首席营销官王祥芸揭开了谜底:“网络整合营销有4I原则，即Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。这次“趣喝美汁源、一笑赢千金”的成功很好地诠释了合作营销双方——可口可乐和土豆网对于网络整合营销的把控能力。 可口可乐大中华区资深市场监嘉景荣称：“自从美汁源在中国市场面市，创新精神就是产品DNA——不论是新