开拓经营增效强化管理挖潜武进市物资再生集团有限公司实现创新发展.pdfVIP

开拓经营增效 强化管理挖潜 ——武进市物资再生集团有限公司实现创新发展 钟卫平 武进市物资再生集团有限公司是在武进市物资 了规模优势，提高了社会知名度。 再生利用总公司改制的基础上于1999年初成立的。 其次，我们把行业政策优势与企业内部的激励机 制有机地结合，积极开拓废旧物资市场。一年来，我 1999年完成物资销售12．8亿元，实现利税2165万 元。2000年完成物资销售14．5亿元，实现利税2826们把回收主业工作作为重中之重，对集团内专业回收 万元，取得了较好的经济效益和社会效益。回顾公司 的四个部门进行分工合作，划区包干，责任到人。全 所走过的历程，主要是我们坚持从市场经济的实际出 市173家收购厂站、加工网点均纳入正常回收渠道。 发，从企业的实际和当地的实际出发，坚持解放思想、 下乡业务员坚持不分节假13，做到有呼必应、服务上 深化改革、强化管理，坚持开拓经营、勇于竞争，坚持 门，沟通供需渠道。各经营部门发挥相互协作的优 一业为主、多种经营，坚持以三个有利于为标准、真抓 势，瞄准用废大户，抓住机遇，及时与其签订长期的稳 实干，保证了企业持续、健康、稳定发展。 定的供废协议，经过艰苦努力，我们在回收物资销售 1 围绕物资回收主业、规范管理，充分发挥行业优势 上取得了重大突破，销售额、实物量均创历史最高记 再生资源回收利用和资源节约是我国一项重大 录，占集团销售总额的60％以上。 技术经济政策，是国民经济和社会发展中一项长远的 2挂靠大企业，投身大市场，努力拓展业务范围 战略方针，更是一项利国利民的公益事业。我们在开 2．1发挥自身优势，开拓上海市场 发利用再生资源工作中善于应用行政管理职能与经 面对物资经济工作的严峻形势和回收行业的优 济杠杆作用有机结合，强化了再生行业的各项管理， 惠政策即将取消，我们的优势也将El渐消失，搞单打 既搞活了企业经营，又获得了较好的社会和经济效 一很有可能要遭市场无情淘汰。我们按照抓早争主 益，真正做到了管而不死、活而不乱。 动的营销策略，努力探索新的增效渠道。上海这一块 首先，进一步规范了行业管理，把资源回收自觉 市场是我们经营的主战场，我们在几大主要钢厂即上 纳入归口购销。经过多年的磨练，我们各收购经营网 海一、三、五厂和宝钢集团等投放了主要精力，集团按 点在政策观念、业务素质和经营水平上有了明显提 照各分公司分工定点经营战术，根据各钢厂特点和需 高，能自觉执行公安部第十六号令和收购治安管理条 求变化，优化配置资源，适时开展以销定购，加快物资 例，遵纪守法，合法经营，不贪近利，不弄虚作假，得到 流转，加速资金周转。华东地区大电炉较多，废钢需 了用废单位好评。在业务管理方面，加强自身组织管 求量越来越大，势必造成废钢价格上涨，废钢资源13 理，健全了一套科学管理制度。加强对业务员的素质 益短缺，很难满足钢厂的需求，合同难以执行。为此， 教育，提倡多做实事，改善服务质量，多为企业作贡 集团调整经营策略，减少三、五厂的供应，确保上钢一 献。各收购点也较好地服从集团的统一指挥，自觉纳 厂的废钢供应，对上钢一厂的废钢实行包供，以求效 入公司归口销售结算。集团专门制订了废旧物资购 益最大化。 销业务及增值税专用发票使用管理办法，推行专职 2．2工贸结合，兴办实业，努力寻找新的经济增长点 电脑开票。在实际运作过程中，坚持货真价实、货款 结合行业特点、兴办再生实业，是增强自我消化 到帐手续齐全的原则，真正做到对用户负责，对企业