海外大客户开发和维护暨海外客户经销渠道管理和运营-陈硕老师.docVIP

海外大客户开发与维护暨海外客户经销渠道管理与运营 参加对象：外贸高层、外贸营销策划与管理人员、进出口业务操作人员、国际物流人员、企业涉外财务人员、外贸渠道及代理商管理人员 课程介绍: 历经两年金融危机的考验，众多外贸企业主，怀揣希望的同时，内心又禁不住忐忑不安！ 出口回暖“暧昧期”仍在继续，这是外贸经济的复苏？抑或是“虚晃一枪”？ 我们的外贸企业又将面临哪些考验？企业战略如何决定？继续外贸出口？转型为内销企业？如何更好的厚积薄发，在危机后迎来更大的发展空间？在开拓国际市场的过程中,如何在海外市场上合理定位,明确自身优劣势,运用战略联盟与各个领域的大客户建立合作关系并运用项目管理和客户管理进行客户关系维护,成为我国企业拓展海外市场并在当地持续发展的关键,特邀外贸领域知名实战专家，与您共同探讨外贸企业海外大客户开发、维护与海外经销商的管理. 课程内容: 第一讲 海外大客户开发管理与维护 一、海外大客户开发战略探讨 (一)海外大客户开发中的联盟战略 (二)海外大客户开发中的关键人员接触战略 1、接触战略目标 2、关键人物分析 3、关键人物的关注要点及本身的任务分析 4、如何赢得关键人物的信任与支持 5、如何赢得最高决策者 (三)海外大客户开发中的资源分配战略 二、海外大客户开发暨海外大客户开发实战策略因应 (一)海外大客户的采购与经营策略分析暨大客户决策 1、海外大客户的经销层级分