探讨特许加盟模式民营快递转型发展思路.pdfVIP

探讨特许加盟模式民营陕递转型发展的思路 徐勇上海朗策企业管理咨询有限公司2()(‘)(186 摘要特许加盟模式成为快递市场主要商业模式之·是中国快递产业的一大特色， 是我国国内快递(异地、同城)的主导力量，它为我国快递的发展做出了巨大贡献。然而， 特许加盟模式快递企业是中国特定时期、特定的环境产生的特殊业态，它是一种过渡性 的业态。随着改革开放的不断深入及全球经济一体化步伐的不断加快，这种模式已经不 能适应快递业一体化、标准化、机械化、集约化及全球化的发展趋势。如果特许加盟模式 不转型发展，它将会成为民族快递发展的瓶颈。随着市场需求的不断升级和需求多元化 的发展趋势，市场将会淘汰单一的、利益多元化的、缺乏竞争力的特许加盟模式。因此， 特许加盟民营快递要实现可持续地发展，就必须进行商业模式的变革，即转变发展方式。 转变发展方式的思路就是向“三三制”转型，终极是自营为主代理为辅。 关键同特许加盟模式转型发展 “三三制” 在中国，快递是一个朝阳产业，是生产性服务业，是物流业的重要组成部分，也是民 生服务业的重要组成部分。以特许加盟模式成为快递市场主要商业模式之·是中国快递 产业的一大特色，是我国国内快递(异地、同城)的主导力量，它为我国快递的发展做出了 巨大贡献。然而，经过十多年的发展，特许加盟模式的弊端也日益凸显，已经成为制约行 业健康发展和可持续发展的瓶颈，并由此引发了对其成为一种可持续发展商业模式的质 疑。因此，探讨特许加盟模式民营快递转型发展的思路意义重大，它对这种类型快递企业 制定转型发展的解决方案具有指导作用。 对于国内快递而言，特许加盟模式是相对于自营模式而言，它是由品牌特许商授权给 特许加盟商有权使用其品牌经营的一种商业模式，其品牌特许商与特许加盟商之间是法 人与法人的关系。所谓“自营模式”是指以全资子公司或分公司形式设立的快递网络。 1．特许加盟民营快递的发展现状 1．1特许加盟模式民营快递企业的市场地位 从1993年民营快递诞生至今，经过18年的发展，特许加盟模式民营快递已经成为 我国快递产业的主力军。由于受到当时法律和资金等因素的限制，最初他们是以农村承包 责任制的方式从事快递经营，后来逐步过渡到特许加盟连锁的方式进行经营。因此，特 许加盟连锁民营快递是中国快递业的一大特色，是中国特色市场经济的产物：它已经成为 自营模式、特许加盟模式、混合模式中规模最大的商业模式：据上海朗策企业管理咨询有 限公司的分析报告显示(以下简称朗策咨询)它们的市场地位处于主导作用，见下表： 82 序号 项目 所『ll比重 单位 国内快递业务啭市场份额(异地、同城) 60％左右 件 2 嘲内快递业务收人『H场份额(异地、同城) 45％左右 』L 3 “网购”业务量市场份额(抖地、间城) 80％左古 件 从业人数40万以上(95％以E为农村剩余劳动力)60％以E 人 快递品牌 70％以k 个 快递企业数齄8000家以上 80％以上 家 1 2主要特许加盟模式民营快递品牌企业 序号l经营范围l 品牌名称 ：简称) I 备注 韵达、海航天天 希伊卫斯、I 12家 鲴性P、姗嚣1嚣翟 速尔、优速、全峰 2 i区域性【联吴通，全日通、加运美、龙邦．一邦，信丰、元智捷诚l 7家 从以上分析可以看出，特许加盟模式民营快递企业在我国国内快递(异地、同城)处 于主导地位。 2．特许加盟模式存在的缺陷与原因 21特许加盟模式“重利益轻服务质量”问题凸显 特许加盟模式每个网点都成为利润中心．它们各自为政，以各自的营利为目的，为了雎 缩成本减少作业环节．以求自身利益最大