生命财富两全保险分红型产品介绍.pptVIP

总公司银行代理本部 2008年5月 生命财富两全保险（分红型） 主要内容 一、产品简介 二、产品特色 三、目标客户 四、销售话术 一、产品简介 产品形态 一、产品简介 保险责任 生存保险金 60周岁之前：每两年返还基本保险金额的8％ 60周岁之后：每年返还基本保险金额的8％，直至满104周岁后的首个保险合同周年日 一、产品简介 保险责任 身故保险金 一年内因疾病身故或全残，无息返还所缴保费 一年后因疾病身故或全残，给付105%所缴保费 因意外伤害事故导致身故或全残，给付105％所缴保费 一、产品简介 保险责任 提前满期保险金 60周岁后首个保险合同周年日提前满期，给付350％基本保险金额 需于60周岁后首个保险合同周年日之前至少提前60天提出申请 一、产品简介 保险责任 满期保险金 满105周岁后的首个保险合同周年日仍生存，给付105％所缴保费 一、产品简介 二、产品特色 三、目标客户 四、销售话术 二、产品特色 短期投入，快速回报 3年/5年期缴费，资金压力小，60岁前每2年返保额的8%，60岁后每年返保额的8%至105岁止； 到期祝寿，超额返本 105岁满期生存，按已缴保费的105%给付满期保险金，合同终止； 身故全残，多重呵护 105岁前因意外/疾病身故或全残，给付已缴保费的105%； 二、产品特色 保单分红，额外惊喜 可选择现金领取或累积生息的方式领取所分红利； 提前满期，养老无忧 60岁提前满期，给付基本保险金额的350%，合同终止； 资金安全，灵活变现 安全规避债务风险及合法规避遗产税；保单现金价值高，可通过保单贷款/退保等形式获得应急的现金，资金周转灵活。 一、产品简介 二、产品特色 三、目标客户 四、销售话术 50-57岁的中老年客户 保险覆盖的空白人群，返本转移遗产，终身现金流，补充老年生活 私营企业主 资产保全功能，建立任何时候都属于自已的合法资产 三、目标客户 少儿客户 保费低，终身返还次数多，富及四代 企业白领、中高层管 理人员、专业人士等 代为专业理财，短期投入，快速返还 三、目标客户 少儿市场 未购买此类产品的准客户 已购买生命人寿其他产品的准客户 购买需求 希望可以规划孩子的美好未来，让自己安心、放心。 在对子女教育提供有效保障的基础上，希望可以规划孩子的美好一生，让自己安心、放心。 客户特征 减轻家庭负担，同时期待孩子年老时能获得一笔养老金。 为家庭今后的收入来源多开拓一条渠道，同时期待孩子年老时能获得一笔养老金。 宣传重点 短期缴费，长期保障；生命保障，爱心延续。 生存给付，两年返8%；60岁加速，每年返8% 。 三、目标客户 成年人市场 未购买此类产品的准客户 已购买生命人寿其他产品的准客户 购买需求 开始重视自己的养老，希望为自己的将来做一个有持续资金流保证的规划及避税。 希望给自己更为周全完备的养老筹划及避税；希望能够在晚年时过着富足尊贵有品质的生活。 客户特征 减轻今后可能面临的养老负担，同时希望这笔投资能够有额外的回报。 减轻家庭财务压力，为将来的养老提前做好准备，同时也希望投资资金保值增值。 宣传重点 会加速的保险，60岁后双倍返还；岁岁分红，积累生息。 60加速，双倍返还；提前满期，3.5倍保额；岁岁分红，积累生息。 三、目标客户 投保示例 0岁男宝宝投保生命财富两全保险（分红型），保额10万，三年缴，年缴67760元，三年共缴203280元。 将享受到如下收益： 0-60岁间每两年返还8000元；60岁之后每年返还8000元； 若选择在60岁终止合同，将获得高达35万的提前满期保险金； 若生存至105岁，将获得21.3444万元满期保险金； 每年还将获得丰厚分红，可现金领取，也可以复利累积； 此外，还有人身保障。 0岁男宝宝投保示例图 0 1 2 …… 60 …… 105 提 前 满 期 保 险 金 年龄 疾病身故保险金 35万 67760 142296 213444 疾病身故保险金 满 期 保 险 金 8000 8000 8000 …… 8000 8000 8000 … 红利累积，复利生息 意外身故保险金 该保单累计中档红利走势演示 211638 37岁累积中档红利为21.1638万，已超过所缴保费20.3280万！ 三、目标客户 投保示例 40岁男性投保生命财富两全保险（分红型），保额10万，三年缴，年缴93650元，三年共缴280950元。 将享受到如下收益： 40-60岁间每两年返还8000元；60岁之后每年返还8000元； 若选择在60岁终止合同，将获得高达35万的提前满期保险金； 若生存至105岁，将获得29.4