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《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Forum 学术论坛 网络游戏中的网络营销策略研究 河南工业大学 李欣 摘 要：随着网络游戏用户群规模的扩大，利用网络游戏对企业产品的进行营销推广成为一种新型的网络营销方式。本文从网络游戏产 业环境及网络游戏用户两方面对网络游戏营销的实施环境进行了分析，接着对网络游戏的营销策略的具体方法及其优缺点进行了分析， 最后提出相应的解决建议。 关键字：网络游戏 网络营销 植入式广告 中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2009)07(b)-239-02 进入21世纪，我国网络游戏产业取得了快速发展，并逐渐成为 以下特征： 互联网新的增长点。昔日这个不为人们所看重的行业越来越受到世 (1)喜欢新事物 人的瞩目，其发展也受到了社会乃至政府的关注和支持。而目前庞 网络游戏用户以青年人为主，他们喜欢尝试新事物、更容易接 大的游戏群体也使其作为一种可利用的营销渠道成为可能。 受新事物。所以这个群体常常会是营销推广中新产品的首批拥有者。 (2)消费潜力大 1 网络游戏中的网络营销环境分析 首先，网络游戏以城市青少年为主，有不少独生子女，他们有较 1.1 网络游戏产业环境分析 大的零用钱支配能力，麦肯锡公司日前发布的一项抽样调查就显 (1)网络游戏市场规模 示，我国城市青少年每年的零用钱就高达600亿元。 2008年我国网络游戏市场规模达到208亿元，同比增长52.2%。 (3)对网络游戏忠诚度高 国内网络游戏用户达到4936万，比2007年增加了22.9％。用户增长 首先表现在网络游戏用户上网的第一落脚点。互联网第一落脚 一方面来自休闲游戏用户的增加，另外一方面来自于各游戏厂商对 点，即网民上网后的第一件事，调查显示有达9.3%的网民通常上网 二三级等城市的开发。而这其中网络游戏的快速发展主要得益于 的第一件事就是玩网络游戏。其次，表现在游戏用户在线时间上。 国内庞大的用户基数与游戏运营商对用户的深度挖掘。 (2)游戏提供商规模 2 网络游戏中的网络营销手段及其优缺点分析 从游戏提供商的角度看， 2008年，我国自主研发的民族网络游 2.1 植入式网络游戏广告 戏市场实际销售收入达110.1亿元人民币，比2007年增长了60.0% ， 植入式网络游戏广告是指营销主依托于游戏本身娱乐性带 占我国网络游戏市场实际销售收入的59.9% 。网络游戏市场不仅是 来的黏性和互动性，结合游戏产品文化背景和内容的独特性，把企 在游戏数量上形成了规模，而且游戏提供商的实力日益雄厚，游戏 业的广告意图转化为游戏中相应的游戏道具、场景或者任务等表 质量得到很大提高。 现组合形式。它是企业以网络游戏为媒介进行企业产品或服务宣 (3)政府政策环境 传展示的主要途径。其主要表现形式有： 近年来，国家新闻出版总署、文化部等相关部门出台了一系列 (1)产品或服务成为网络游戏中的道具或场景 扶持动漫网络游戏产业的政策，并在北京、上海、广州、成都分别建 把公司产品或服务变成游戏中的道具或场景是植入式网络游 立了四个国家级大型网络游戏动漫产业发展基地。 戏广告的主要做法之一。即让用户在虚拟世界里可以使用虚拟的 1.2 网络游戏用户分析