高级定制手工皮鞋商业策划.doc

高级定制手工皮鞋商业策划 一、微观背景分析 通过电话沟通，感觉当务之急不是营销策划，而是设计一个清晰的商业模式。 什么是商业模式？用最直白的话说，商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱，是如何能赚到钱的。通过高级定制手工缝制皮鞋赚取高额利润，这已经是商业模式的框架了。但如何实现赚钱呢？ 现有同类品牌的商业模式核心是通过店铺推广来实现目标的，主要的传播途径网络宣传和口碑传播，少数营销意识强的通过新闻事件、名人效应推广。 这种模式是品牌效应强，有利于树立形象，缺点是资金投入大，扩张慢，比较适合成熟的知名度高的大品牌。对于一个新建品牌来说，与这样的强势品牌竞争，采取同样的模式就是处于不利地位，成长起来将会十分艰难，因此，必须创新商业模式，创造自己的核心竞争力，才是快速制胜之道。 公司有设计师、高级师傅，还有新技术激光扫描仪可以远程采集脚图样，这是公司核心的优势资源。公司的劣势品牌是新的，在目标顾客中没有概念。那么怎样发挥优势而避开弱点，建立快速发展的基础呢？这就是设计商业模式的意义所在。 二、商业模式的设计原则 1、持续赢利原则 要能赢利，又要能有发展后劲具有可持续性，而不是一时的偶然赢利。 客户价值最大化原则 一个不能满足客户价值的商业模式，即使赢利也一定是暂时的、偶然的，是不具有持续性的。反之，一个能使客户价值最大化的商业模式，即使暂时不赢利，但终究也会走向赢利。3、资源整合原则 整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 （1）优化企业内部价值链，获得专业化集中优势 （2）深化与产业价值链上下游企业的协同关系，整体化 （3）强化产业价值链的薄弱环节，释放整体效能 （4）把握关键环节，重新组织产业价值链 （5）构建管理型产业价值链，不断提高系统协同效率 4创新原则 时代华纳前首席执行官迈克尔?邓恩说：在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。 一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。 5融资有效性原则 商业模式的设计很重要的一环就是要考虑融资模式。甚至可以说，能够融到资并能用对地方的商业模式就已经是成功一半的商业模式了。 6组织管理高效率原则 高效率，是每个企业管理者都梦寐以求的境界，也是企业管理模式追求的最高目标。用经济学的眼光衡量，决定一个国家富裕或贫穷的砝码是效率；决定企业是否有赢利能力的也是效率。 7风险控制原则 设计再好的商业模式，如果抵御风险的能力很差，就会像在沙丘上建立的大厦一样，经不起任何风浪。 8合理避税原则 合理避税，而不是逃税。合理避税是在现行的制度、法律框架内，合理地利用有关政策，设计一套有利于利用政策的体系。合理避税做得好也能大大增加企业的赢利能力，千万不可小看。 （2）资金流 物流费用有公司直接支付给第三方配送企业，销售收入首先进入提三方支付机构账户，在约定约定的时间（顾客确认打款），第三方支付机构按约定分账比例，打入各方账户。物流费用公司直接支付。 3、物流 实线代表配送，虚线代表退换货，在没有服务代理的地方，由第三方物流负责。 四、商业模式评估 根据设计商业模式的八项原则来评估这个商业模式： （1）网络销售是大趋势，定制服务越来越旺盛，盈利可持续； （2）为高级定制提供了方便，减少了顾客定制的成本，客户价值最大化优于专卖店； （3）整合了社会资源，增强了自身优势资源的发挥； （4）创新利用了线上线下方式，并将两者无缝对接； （5）这种模式投资少见效快，属于快速增长模式，有利于风投关注； （6）整个营销管理网络化、智能化，除生产手工化以外，都是现代高效运作； （7）风险最大的是金钱损失，而这是投资最少的模式，没有多少资本沉淀； （8）开设专卖店有很多税收，而网络经营几乎没有税负，只有加工税需要交纳。 五、营销策略 第一阶段：线上分销代理渠道重点布局，线下服务代理网点重点布局。 第二阶段：渠道布局基本完成之后，开展以网络为主的立体推广宣传。 第三阶段：快速渠道扩展与高调宣传并重，建议以新闻事件推广为主，发挥新闻策划和明星效应，快速占领网络订购市场。 没有沟通，只能揣摩，希望更充分的沟通，拿出对你有实际帮助的方案。 QQ 654501324 枫林 服务代理 目标客户 公司品牌 代理网站 宣传推广 第三方配送 第三方支付 服务代理 目标客户 公司品牌 代理网站 公司品牌 第三方物流 服务代理 购买顾客