新店开业活动企划.pptVIP

我享我家新店开业活动企划案 本方案适用于2010年所有新拓展店开业 目 录 一、开业活动主题 二、活动目的 三、活动形式 四、活动利益点及操作要点 五、活动区域选择及活动组织 六、活动流程及执行要点 七、整体活动推进及费用预算 爱尚生活 * 我享我家 一、开业活动主题 ——贺我享我家居家生活馆 店隆重开业 （一）广而告之，扩大品牌知名度，在短时间内将我享我家推向市场。 （二）以会员形式建立稳定的客户群 （三）广告语：爱尚生活 * 我享我家 （四）促进销售：以多种销售模式，吸引广大消费者；提倡连带\捆绑销售，推动业务开展 二、开业活动目的 三、活动形式 捆绑打包销售：（针对于快速消费品（毛巾、厨巾、蜡烛香薰等）：日常生活中消化较快的产品，方便消费者购买，价格更平价） 开业限时特价品抢购：每天下午3：00—5：00（针对于畅销品促销（卫浴、拖鞋、套件、芯类、玩具等），以低价的形式吸引观望的消费者，目的在于吸引人气，带动消费者的积极性，物超所值） 阶梯式返还消费：（针对所有品类）开业当天，满100元返还现金30元；开业第二天满消费100元返还现金20元；开业第三天消费满100元返还现金10元；第四天恢复原价。 捆绑打包销售： ——利益点：可快速大批量消化重点促销产品： 1、单价与打包价的对比，可以激发消费； 2、由于多个捆绑销售，销售量直线上升 ——操作要点：前期捆绑得当，终端销售位置明显，标示明显 开业限时限量特价品抢购： ——利益点： 1、实质高折扣销售，限时限地，可以集中消费者注意力，从而将消费力也集中在新店，可以凝聚人气。 2、限时可以给消费者紧张感，促使快速消费 ——操作要点：产品的选择需畅销款，深受消费者关注的产品，这样可以更有效地调动消费者的积极性，产生连带销售 四、活动利益点及操作要点 阶梯式返还销售： ——利益点：让消费者有紧张感，明确开业时间与开业地点，第一时间进行消费 ——操作要点：提前发布信息，让顾客了解具体促销信息 四、活动利益点及操作要点 必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。 组织名称? 主要工作 负责部门 协助部门 总负责人 统筹规划，整体协调活动进行 市场部 总经理 前期沟通组 方案沟通、（促销）货源规划、活动宣导（店员、促销员） 市场部 分公司、商品企划部 物料组 新店大货准备与发送 供应链 广宣物料设计与制作 市场部 终端产品的陈列、活动广宣品的陈列 终端运营部 商品企划部、市场部 信息发布组 招聘/培训兼职导购员、信息派发规划、执行 终端运营部 现场执行组? 活动现场销售、处理突发问题 终端运营部 造势、灵活接待 五、活动区域选择及活动组织 前期沟通 信息发布 现场执行 1、现场销售 2、现场造势 3、现场促销 1、卖场信息：以卖场户内pop、户外展示、户内广播 2、外围信息发布：卖场以外的信息发布：单页、海报（公告通知） 3、高空信息发布：借助商场室内广播、媒体平台的信息发布 1、货源确定：确定特价、上量货源，下订单及时到货。 2、方案沟通：明确活动形式、确定活动产品明细； 3、招聘培训导购及临时导购。 物料制作/陈列 1、氛围广宣品、产品推荐广宣品的设计与制作 2、大货的陈列与广宣品的陈列（橱窗陈列） 3、促销产品的推头与造势 六、活动流程及执行要点 执行要点： 1、卖场信息发布——以专卖店为中心的信息发布 （1）户内 A、活动广宣品（活动单页、导购指示牌、活动倒计牌、促销广宣品、生活文化广宣品） B、卖场广播等 （2）户外 A、活动信息X展架 B、活动倒计时牌 C、活动广宣品（活动单页） 六、活动流程及执行要点 2、外围信息发布——卖场以外的信息发布 （1）单页发布 A、小区信箱投递：选择区域5个以上优质社区，将活动单页（宣传卡）投递至信箱。 C、重点场所派发单页：社区集中的菜场、超市、家具市场、卖场。 D、单页扫楼：规划扫楼路线—划分责任区域—执行与监督。 3、活动真实性 A、活动现场工作人员必须统一活动信息的讲解。 B、活动结束当天下午营业结束前半小时开始收拾活动物料，给正在犹豫的顾客紧迫感。 C、活动结束后，撤掉所有关于本次活动的广宣物料（含促销产品）。 （一）本活动需要按照前期沟通、物料准备、信息发布、现场执行四个环节进行推进。（详见附件） （二）本活动需要严密地进行费用预算并对费用的执行情况是进行控制。（详见附件） 六、整体活动推进及费用预算