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智星集团分公司XX公司产品推销方案 我公司所提供的市场推广方案只有一个明确及唯一的目标：就是全力保障全体成员能在公司运营初期，即可实现并超过智星总部下达的营销目标，同时，更重要的是学会一套高效市场营销模式，从而确保我们在为共同的一份事业奋斗的同时为自己积蓄能量，从而达到全面提高自己的目的。 我们可以根据自身现有的优势资源，在不断摸索探讨中形成最适合自己操作的营销模式。 一 产品篇 职业规划与面试训练 （1）.对公司部门及职位及进分解，让学员了解公司部门及职位 （2）.通过专业的讲师对学员所学专业及性格、兴趣进行分析匹配公司所适合的岗位 （3）.学会如何破解人力资源部常用的面试手段如：压力面试，无领导小组讨论面试，结构化面试等 英语一对一陪练 根据自身的时间，安排与老师一对一交流，让你充分开口，激发学习英语热情。 演讲与口才 让学员认识到口才的重要性，及掌握学习口才的方法 创业训练 根据老师的自身创业经历让大家了解到创需要哪些能力，如何可以少走弯路更好的成功。 领导力训练 现在班级，社团，协会反应团队凝聚力很差，其实真正的原因在于领导人的领导力上，我们将通过拓展训练让学员真正体验什么叫领导，如何才能打造出团队凝聚力。 1.以上每门课程团购价格10元/人 2.套餐系列： 套餐1.以上五项课程都可选 30元/人 套餐2.以上五项任意选择三项课程 20元/人 注：每人只能限一个套餐 套餐1和 套餐 2 所收费用上交总部10元作为管理费用， 如果只购一项课程只需上交总部5元作为管理费用 参考利润额如： 产品 一课时 三课时 五课时 总计 销售量 50 30 30 110 销售总额（元） 500 600 900 2000 利润额（元） 250 300 600 1150 同时这些产品也是其他公司都拥有的。因此主要竞争的空间是市场上的竞争，抢占市场是公司的当务之急。 二 心态篇 根据了解和分析，时常发现，有不少推销人员虽然在实践中已经学习了很多好的推广方法，但经过了几个月后，仍然没能将销量做起来。原因是什么？做得不好的推销员，和做得好的推销员，他们采用的推广方法并没有太大的不同啊？为什么一个卓有成效，一个却差强人意？最终发现，两者之间的最重要的区别是在营销心态上！营销的方法有很多种，但业绩优秀的推销员都具备一个共性：他们都拥有积极行动、坚持不懈、冒险进取等良好的心态，从而能令简单的推广方法发挥强大的执行力！而业绩不好的推销员的心态，普遍都是害怕冒险、不能坚持、缺乏自信，即使知道了好的推广方法，也难以长期贯彻实施。缺乏成功的心态作为事业的基础，就象没有深厚的“内功“，光靠招数取胜的花拳绣腿，是难以打赢这次营销的硬仗的！ 态度比方法更重要！当我们的营销没有达到预期目标时，我们可以对症下药，找到有效的解决方案，请首先问自己一个问题：“真正的问题所在，是因为我经营的态度，还是我经营的方法？” 坚持就是胜利 切忌急于求成的思想，即使在我们营销的3个月内没有获得明显的成效也不能放弃。我们最重要的经营策略，是依靠长期坚持了，因为我公司目前缺钱、缺人才、也缺经验，惟有通过长期坚持从事一业，才能从小到大的积累各方面的经营资源，从而增加成功的资本。在此，我严格申明，全体员工必须要能严格遵循总部的指导，持续不断的进行市场推广工作，相信我们必定能收获一个属于我们自己真正的成功。 对于我们来说，坚持就意味着坚持我们的市场推广工作，直至胜利，更重要的原因是： 1 经过验证，广告宣传效果，常规要至少重复7次以上才能打动客户而导致购买。 因此，广告宣传需要长期重复多次投放！无效的广告，基本上都是因为广告的投资力度不足，在广告能够对用户的心理带来影响之前，就停止了投放。（举例：所有的电视广告都是一天播放好几次，并且常年累月播放的） 2 一个潜在的客户，通常需要3-7次的持续的跟进洽谈，才能成交。而平庸的业务员往往在遭到潜在客户的第一次拒绝购买后即告放弃。 3 一个已成交的客户，如果能坚持对他的长期跟进，那他在未来的几年时间内，他自己的消费，和他推荐的同学和朋友，将会为您带来更多的销售业绩。 4 坚持，是成为领导者的重要素质！当您长期坚持一业的时候，会提升那些原本在你身边观望者的信任和尊敬，从而吸引他们成为你的合作伙伴、客户、宣传者。这样的例子很多。坚持可以说是我们现在学生时代最欠缺的。也是最需要锻炼的。我想借此机会和各位一同进步。收获属于我们的辉煌！ 5 刚开始做销售的时候，我们可能即不熟悉产品，也不知道那些推广方式是最有效的，需要花一段时间来进行学习，在此期间，我们千万不能因为心急而放弃！不管做哪个行业，最难的就是前几个月，熬过去后我们的成功几率将大大增加！ 6 “成功者永不放弃，放弃者永不成功！“。让我们以陈安之