【论文】论现代企业市场营销中的竞争策略.pdfVIP

∑E圆 EIite Academ-e 论现代企业市场营销中的竞争策略 l扣攀枝莓学院fi程技来孥嘟 【摘要1本文对现代企业在市场营销审存在酌问题进行了归纳和概括，提出并分析了现代企业为适应竞争和发展而应采取酌营销锥喀，论述了 在宾j5龟企业市蝎营销竞争鬣喀巾应解决的问题和对簟． 【关键词J管理学市场经济市场营销发展战略竞争肇暗 作者简介：王敏，1976年7,q，女，讲师，长期从事经济管理学市场专业方向的教学和研究工作，发表学术论文10多篇。 在市场经济体制下，面对买方市场，一 太需要战略了。得战略者得天下，真诚的 并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越 些企业变压力为动力，改革体制、革新技 “海尔”、永固的“长城”、绚丽的”长 低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市 术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了 虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐 场需要越好卖。科学技术的发展，使得企业 主动权，但一些企业没有转变观念，走老 凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国 与消费者能够更有效地从商品自身构造包括 路，不能适应市场经济的需要，随着市场的 企业树立了榜样。而当前多数的中国企业在 质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞 演进，企业间竞争的程度日趋激烈，面对市 初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运 争商品。所谓非价格竞争，是指企业运用价 场的成长和成熟，关于企业市场营销中的竞 行。 格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产 争策略、手段和方法，成为企业健康快速发 (四)开发新市场的能力欠佳。 品相区别，并使之具备差别优势，以推动产 展和管理学的重要问题。 就中国农村市场的开发来说，企业是主 品销售的竞争方式。 角，其市场行为完全受市场机制的调节和指 非价格竞争策略主要有：与无序的价格 一、当前企业在市场营销的中存在的问 导，多数企业仅仅盯着农村消费需求，而忽 竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通 蠢 视了对农村投资需求的开发，企业不仅要考 过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方 (一)企业的营销观念没有转变。 虑去赚农民的钱，而且要考虑怎样带动农民 面具有不同特征的产品，来争取消费者选购 在计划经济根深蒂固的当今时代，一些 致富，使农民在认识到工业化好处的同时， 的差异，以扩大本企业产品销售。差异化竞 国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观 也开发和培育出自己的市场，获取自己的投 争策略并非无中生有，它建立在科学的市场 念、产品观念和推销观念，但在目前的市场 资回报。市场开发是企业自下而上发展的重 细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需 经济时期，由于商品供过于求，买方市场出 要环节，而许多企业正是因为处于这样或那 求的差异上。推行差异化战略要求企业具备 现了“生意难做”的问题：还有一些企业对 样的误区而不能做到合理地开发、启动自己 更娴熟的营销技巧，有足够的实力影响和调 买方市场措手无策，随大流盲目地推销产 可得的新市场。 节市场需求。同时，企业应从本行业的特点 品，其结果是要么是产品库存大量积压，要 (五)忽视了营销网络的功能。 出发，选取为顾客特别重视的几个特点，加 么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困 一位营销专家曾经说过， ”市场，说到 以发挥，使本企业处于别出新裁，出奇制胜 难，从而使大多数企业陷入停产或半停产状 底就是网络+品牌销售网络加上品牌的影响 的地位，从而建立差异化，形成企业别具一 态。 力。”网络如同人体的血管，靠有力的销售 格的创新形象，以获取高额利润，创造企业 (二)高层营销管理缺位。 完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中 效益。 高层营销管理缺位，导致营销部门以外 任何部分的病变，都可能损