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本章介绍了采购合同的概念、特点、类型、选择依据、基本形式；分析了采购合同的内容，阐明了商品采购合同的签订、履行和跟踪，合同履行中的争议、理赔与索赔、合同纠纷的解决等合同管理基本知识。 本章小结 6.2.2 采购合同签订的程序 1.要约阶段 这是指当事人一方向他方提出订立经济合同的建议。 2.承诺阶段 表示当事人另一方完全接受要约人的订约建议，同意订立采购合同的意思表示。 要 约 承 诺 签订合同的谈判过程其实质就是当事人双方反复协商进行要约和承诺的动态过程。 1．要约 要约是希望和他人订立合同的意思表示。按此规定，要约在性质上是一种意思表示，其内容是邀请对方和自己订立合同，表示受要约人一旦承诺，要约人即受该意思表示的约束。如果是仅仅邀请对方和自己订立合同尚不足以成为要约，只能是要约邀请。 要约和要约邀请 类别 目的 对象 方式 条件 要约 当事人希望和他 人订立合同的意 思表示，以订立 合同为直接目的 针对特定的 相对人的 采用对话和 信函等方式 标的额、标的物数量、质量、价款报酬、履行期限 要约邀请 希望对方向自己 发出要约的意思 表示 针对不特定 的相对人的 通过电视、 报刊等媒介 手段 无具体条件 因素 要约的撤回和撤销 要约的撤回是指要约人在发出要约后，于要约到达受要约人之前，取消其要约的行为。 要约的撤销是指在要约发生法律效力后，要约人取消要约从而使要约归于消灭的行为。 要约的撤销不同于要约的撤回，要约生效前后。 2．承诺 承诺是受要约人同意要约的意思表示。一项有效的承诺要由受要约人做出才生效力，与要约的条件保持一致，承诺应在要约有效的时间内做出，承诺必须通知要约人才生效力。 承诺的撤回和延迟 签订采购合同的注意事项 1、付款办法 2、延期罚款 3、解约办法 4、验收与保修 5、保证责任 6、其他附加条款 要 点 主要条款 1、数量条款 2、价格条款 3、品质条款 4、支付条款 5、检验条款 6、包装条款 7、装运条款 8、保险条款 9、仲裁条款 10、不可抗力条款 适用的法律 出价策略 所有权/管理的变化 变化的环境 货币波动与外汇管制 延期 交货 不同的商业文化 优势 缺乏特性 语言 6.2.3 国际采购与合同中经常遇到的问题 以不遵守为基础衡量 现货 采购 定期 采购 无定额 合同 定额 合同 合伙 契约 共同 投资 内部 供应 供应商-采购者关系统一体 ¨ 只基于合同的信任 ¨ 没有个人关系 价格导向 ¨ 短期 ¨ 供应商履行合同情况 ¨ 基于合同和供应商 的信任 ¨ 有限的个人关系 ¨ 价格和服务导向 ¨ 中期 ¨ 以不遵守和通过供应商 评价为基础衡量供应商 履行合同的情况 ¨ 基于善意和合作的信任l ¨ 强大的个人关系 ¨ 所有权的总成本导向 ¨ 长期 ¨ 供应商与采购杀者相互 检测履行合同及开展 补救的情况 ¨ 6.2.4 供应战略和合同 6.2.5 采购合同的履行 （一）采购合同履行的一般规则 1．质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；没有国家标准、行业标准的按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。 2．价款或者报酬不明的，按照订立合同时履行市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按规定履行。 3．履行地点不明确的，在履行义务一方所在地履行。 4．履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。 5．履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。 6．履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。 （二）采购合同标的物的权属转移 1．标的物权属的种类（所有权、处分权） 2．标的物的交付地点 3．标的物的交付时间 （三）其他条款的履行 1．标的物质量条款的履行 2．标的物数量条款的履行 3．标的物包装条款的履行 管理一个合