采购合同与价格管理讲义课件.pptVIP

* */ 56 (二) 询价 ——询价是采购企业向供应商表达采购意向，并希望供应商做出报价的过程。询价时必须特别注意是否已给供应商提供足够的资料，以便使供应商尽快做出报价。为了避免日后造成采购人员各执己见，以及在品质等方面认知上的差异，采购人员在询价前要做好充分准备，保证所提供的资料正确有效，制定出完整、正确的询价单(函)。 1. 询价单(函) 一份完整的询价单(函)至少应包含以下几个主要部分：①询价项目的品名与料号；②询价项目的数量；③询价项目的规格书，包括材料规格、样品、色泽等有助于供应商报价的信息，用以描述物料品质；④询价项目的品质规范要求，包括品牌、同级品、商业标准、材料与制造方法规格、性能或功能规格、工程图、市场等级、样品、工作说明书等；⑤询价项目的报价基础要求，如报价的币值与贸易条件；⑥询价项目的交货期要求；⑦询价项目的包装要求；⑧买方的付款条件；⑨运送地点与交货方式；⑩询价项目的售后服务与保证期限要求等。 * */ 56 2. 询价的方式 询价的方式通常有以下两种。 (1) 口头询价。口头询价即由采购人员以电话或面对面的方式向供应商说明采购项目的品名、规格、单位数量、交货期限、交货地点、交货方式、付款及报价有效期等资料。这种方式简单、快捷，可以免除以书面方式询价所耗费的询价单(函)邮寄时间。不过，这种方式适用于双方经常交易，且规格简单、标准化的询价项目。 (2) 书面询价。对于那些规格复杂且不属于标准化的询价项目，以采用书面询价为宜。同时，尽量使用传真机或计算机将询价单(函)发送给供应商，快速有效。 【技能训练5-4】 假如你负责为某超市采购护眼灯，该如何进行询价？是口头询价还是书面询价？请设计一份询价单(函)。 * */ 56 三、采购价格的确定方法 (一) 成本加成定价法 成本加成定价法是在产品的成本上加一个标准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。 实际上，在这种定价方法下，就是把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的税率和目标利润率来决定价格。 成本加成定价法计算公式如下。 单位产品出厂价格=单位产品制造成本+单位产品应负担的期间费用 ? +单位产品销售税金+单位产品销售利润 =单位产品制造成本+单位产品销售利润+出厂价格 ? ×(期间费用率+销售税税率) 公式可变形为：单位产品出厂价格 * */ 56 三、采购价格的确定方法 其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间费用与产品销售收入的比率，可以用行业水平，也可以用企业基期损益表的数据。  销售税金是指产品在销售环节应缴纳的消费税、城建税及教育附加费等，但不包括增值税。销售税率是这些税率之和。 销售利润可以是行业的平均利润，也可以是企业的目标利润。成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例，这是成本加成法的关键。 * */ 56 例5-1 某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%，销售税率为0.7%，企业基期的期间费用为50万元，产品销售收入为500万元。试用成本加成法计算其出厂价格。 解： 出厂价格= =140.45(元) * */ 56 (二) 盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法也叫保本定价法或收支平衡定价法，是指在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点销量。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。 盈亏平衡定价法就是运用盈亏平衡分析原理(如图5-1所示)来确定产品价格的方法。盈亏平衡分析的关键是确定盈亏平衡点，即企业收支相抵，利润为零时的状态。 由图5-1分析可以得到盈亏平衡定价法的计算公式如下。 保本价格=(固定成本÷产销量+单位变动成本)÷(1-营业税税率) 图5-1 盈亏平衡分析原理  * */ 56 例5-2 某旅游饭店共有客房300间，全部客房年度固定成本总额为300万美元，每间客房每天变动成本为10美元，预计客房年平均出租率为80％，营业税税率为5％，求该饭店客房保本时的价格。 解： 根据所给数据和公式，计算如下。 保本价格=