【论文】企业网络营销运作策略与效益评价研究.pdfVIP

Marketing 河北石油职业技术学院 卫明 黄小花 摘 要 关键词 中图分类号文献标识码文章编号 网络技术的运用改变了信息的分配方式和人们的接受方式， 视导航器和搜索引攀在网络营销中的运用。导航器可以宣传自己 企业在积极利用新的技术来变革企业的经营理念和经营组织方 的联营企业和合作企业，是客户寻找起来更加的方便，在为客户提 式，在适应网络技术与信息社会变革的情况下，促进企业稳定快速 供一些对自己企业构不成竞争的同行业信息时，同样为自己的企业 的发展。 的竞争力得到了提高。领用导航系统可以在鱼龙混杂的网上信息 中，为顾客设定有条不紊的服务。搜索引擎是企业提供一些组合信 1 企业网络营销运作策略分析 息来帮助客户最快的找到它了解的产品信息，并且为客户提供她 1.1 企业与网络营销 所需要的信息服务。最后，企业可以借助BBS和Usenet开展网络营 网络营销在实际的应用中是借助计算机网络以及计算机通讯 销。BBS是一个虚拟的额开放式的交流空间，在网络营销中有着非 和数字式媒体的力量来实践企业的市场营销策略。网络营销这一 常独特的作用。可以方便的与访问者进行沟通，回答在线提问者的 事物的产生背景，是科学技术的不断发展，一些消费者的消费理念 问题，也可以通过聊天室的免费讲座进行产品信息的解答，同样也 和消费价值不断的变革和商业社会越来越激烈的竞争的结果。网 方便进行在线的调查分析。借助Usenet ，可以发布与讨论组主题相 络营销主要是在网页上利用企业的主页进行宣传或者把商品陈列 符的通知、短评、介绍性质的信息。此外，Usenet可以按照主题的不 在网页上，这一可以提高产品的知名度或者使一些顾客不去实体 同来划分组进行广告信息的发布。这样更方便的跟踪和发布企业 店就可以在互联网上进行产品的浏览、订货、交易，也可以说是利 产品广告，来达到网络营销的目的。 用网络上的资源进行企业产品的营销。与传统的营销目的相同，就 是实现企业营销的目标，使企业产品的潜在交换转化为现实中的 2 企业网络营销效益评价研究 产品交换。网络营销的特点主要是充分利用网络的快捷方便以及 2.1 企业网路营销效益综合评价指标体系的建立 不受地域限制的特点，在进行企业产品营销时可以跨地域跨时空 网络营销在开始实施的时候，需要建立一个综效益综合评价 进行。网络营销是营销的观念和文化的一个变革。就营销观念来 的体系。但是因为网络上可以量化的评价指标不是很多，一些指标 说，是企业牢牢树立以消费者的需要作为产品服务的中心的一个 和网络营销之间的必要联系不是那么明显，但是还是需要建立一 现代营销理念。网络营销主要是通过每一种营销手段来进行吸引 套行之有效的网络营销的效益评价指标。在选择建立网络营销效 消费者来对产品进行购买，这就需要企业的推广人员去设立精美 益评价指标时要遵循一定的原则。一旦选择的指标不可靠或者范 的企业产品网页，来吸引用户的访问和重新访问。 围制定的过大，都会给评价工作带来麻烦。首先是目的性原则，反 1.2 网络营销运行策略分析 应网络营销效益指标应该不是太多但是必须精确，选择一些代表 由于企业在市场中占据的位置不同，在实施产品网络营销计 性很强的指标来反应网络营销过程。其次是系统性原则，建立的 划时，要采取与企业相适应的网络营销的策略。首先是企业网络营 指标体系需要反应对象真实的整体水平。再次是综合效益体系还 销站点的建设策略。