【论文】企业文化营销策略研究.pdfVIP

企业文化 企业文化营销策略研究 麦志辉　南宁职业技术学院 [摘　要]文化营销作为一种新型的营销方式，是在竞争的加剧和面对消费者需求的变化中产生的，本文从企业文化营 销的概念入手，指出了目前企业文化营销存在的问题，提出了企业文化营销的实施策略。 [关键词]文化营销　企业　营销策略 一、文化营销的概念 代替消费者的价值感受从一开始就是错误的，注定是盲动和肤浅 随着市场营销观念的变化，营销理论越来越强调营销活动中 的 “文化”，事实也证明，如白酒市场的 “各领风骚二三年”的 人的关系，即营销的人文性。营销学家在营销实践中和理论探索 怪圈就从一个侧面说明了文化营销的主观和短视。从这个意义上 中发现，人们消费的方式，满足需要与欲望的考虑顺序，以及他 来说，白酒文化营销还处于推销阶段。 们满足自我的方式，都是以他们的文化为基础的。21世纪的市场 三、企业文化营销实施策略 营销要增强与心理学、社会学，甚至历史学等学科的合作与融合。 1.企业文化营销的产品策略 因此成功的营销必须与文化相融合。文化营销就是这样的背景下 首先，对实施文化营销的目标市场进行细致的调查。文化营 产生了，它是消费文化、企业文化相互影响、相互作用的结果。 销中的文化是目标市场消费者与产品文化的契合，在实际的应用 文化营销就是企业以分析、培育、满足、引领消费者的文化 中，企业往往只关注企业的产品文化，而对消费者的文化关注不 需求为出发点，以发掘和传播与之相适应的核心文化价值观念为 足。实施文化营销首先要调查目标市场的消费者文化，主要包括 手段，在营销全过程主动进行文化渗透，运用文化含量来提高产 目标市场的风俗习惯、目标市场的文化环境、目标市场的人口特 品附加值和差异化优势，以提升顾客价值和满意度，形成企业长 征 （包括民族、学历、人口比例等）。关键是调研目标消费群的 期竞争优势，充分体现 “以人为本”的一种营销方式。文化营销 文化，也就是文化营销的核心消费者的文化价值观念。例如，麦 强调的是物质需要背后的文化内涵，是以文化手段将各种利益关 当劳就紧紧抓住儿童的心理文化，努力满足儿童的心理需求。现 系群体紧密维系在一起，发挥协同效应，建立企业的核心竞争力， 在基本上是一家一个孩子，而小孩喜欢和小伙伴一起玩，麦当劳 整个市场营销过程实际上就是一个文化价值传递的全过程。 就在店里建立儿童娱乐设施。麦当劳的这些儿童娱乐设施也就是 二、我国企业文化营销中存在的主要问题 我们所说的产品层次中的附加产品。 1.营销策略单一 其次，通过对比鉴别，找出企业产品文化内涵与目标市场消 总体营销水平的同质化直接导致了中国企业营销策略的单一 费者文化需求的共鸣点。通过对目标市场的调查和对企业及企业 性。在中国，不仅是手机行业，还包括家电、汽车、乳制品等许 产品文化内涵的发掘，可以一一列举出目标市场的消费者文化和 多行业，价格战是最为常见的竞争手段。为了追求市场份额和销 企业及其产品的文化，通过对比分析，找出企业及其产品满足目 售量，价格战和促销战似乎就是国内企业的惟一策略。在价格战 标市场消费者文化的共鸣点，这个共鸣点就是文化营销中的文化 中，中国企业利润在流失，实力在削弱，最后得利的还是那些外 定位，文化定位中最重要的一点就是文化的差异化，即与其他产 国企业。以白酒文化营销为例。由于受传统文化思维的影响，以 品文化的差异，只有独树一帜才能引起消费者的兴趣；然后从企 及白酒本身传统历史文化情结的影响，白酒的文化塑造出现了一 业的形象及企业产品的各个层次赋予企业产品消费者认同的文化 个明显的误区，即白酒的文化必定是历史的，而且越久远越好， 价值，这样产品才能真正被消费者所接受。 否则就不是白酒的文化营销。于是众多的白酒企业就努力在几千 2.企业文化营销的品牌策略 年的历史中去寻找寄托。但是，这种单一的文化构建方式同时也 名牌之所以能给消费者强大的感召力和吸引力，主要就是名 阻碍了白酒深层次