化工产品营销的网络化与国际化课件.pptVIP

三、中国的化工电子商务现状 化工产品的网络营销 第二节 7.2.2 部分化工电子商务网站简介 化工产品的网络营销 第二节 一、www.D 检索策略 ： ① 自由词检索、② 国家名称、③ 期刊名称、④ 公司名称、⑤ 化学物质名称、⑥ 化学物质登记号、⑦ 出版日期、⑧ 商品名检索、⑨ 限制检索、⑩ 标题词、①① 代码、①② 文种等其他方法， 二、www.N 三、C 四、www.C 五、www.C(中国化工网) 化工产品的网络营销 第二节 中国化工网是面向化工行业的专业性商务网站，由杭州网盛科技(002095)创建并运营的国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站。 中国化工网建有国内最大的化工专业数据库,内含40多个国家和地区的2万多个化工站点, 25000多家化工企业,20多万条化工产品记录；建有行业内上百位权威专家的专家数据库；每天新闻资讯更新量上千条,日访问量突破1000,000人次。 中国化工网首页结构图 化工产品的网络营销 第二节 中国化工网网站图构成 化工产品的网络营销 第二节 ① 化工搜索 /； ② 产品大全 /product/； ③ 企业大全 /company/； ④ 化工站点 /； ⑤ 企业报价 /price/list-price.1.html； ⑥ 产品供应 /trade/sell/； ⑦ 产品求购 /trade/buy/； ⑧ 资讯中心 /； ⑨ 化工展会 /expo/； ⑩ 人才中心 /job/； ①① 化工园区 /； ①② 专家技术 /tech/； ①③ 化工助手/list1.html；①④ 化工论坛 /。 中国化工网的主要服务项目 化工产品的网络营销 第二节 ① 专业的化工企业网站建设； ② 化工企业网上推广、产品信息发布； ③ 网上化工贸易信息撮合； ④ 专业的化工资讯电子杂志订阅； ⑤ 专业及时的化工市场行情信息服务； ⑥ 专业的化工企业电子商务解决方案； ⑦ 享受《网上化工资源》的强力推广。 六、 (中国化工交易市场) 化工产品的网络营销 第二节 七、www.C (中国化工信息网) 八、(中国化工电子商务网) 化工产品的网络营销 第二节 中国化工电子商务网是专业的化工贸易整合网站，由中国化工情报协会建设。 九、www.C(中国万维化工城) 化工产品的网络营销 第二节 十、 (化工热线) 化工热线的主要栏目有： ① 中文网上化工资源； ② 化工产品生产厂家数据库； ③ 化工杂志题录数据库； ④ 化工产品供求信息数据库； ⑤ 每日化工新闻； ⑥ 网上发布化工产品供求信息； ⑦ 查阅全文发表的《上海化工》杂志； ⑧ 中文化工杂志； ⑨ 英文网上化工资源； ⑩ 化工电子公告牌和讨论组。 7.2.3 实施化工产品网络营销的关键点 化工产品的网络营销 第二节 一、做好渠道模式优化和运作管理提升 二、做好产品区隔与价格政策的管理 化工产品的网络营销 第二节 三、做好市场推广和促销活动 的协同配合 四、做好客户服务策略优化 与协同实施 五、做好线上线下渠道的 维护与管理 第三节 化工产品的国际营销 化工产品的国际营销 第三节 在世界贸易总额中，化工产品贸易是仅次于汽车贸易的第二大领域。早在2000年，世界化工进出口总额就已经超过一万亿美元。欧盟、美国和日本是世界化工贸易三大霸主。 7.3.1 国际营销与国内营销的关系 一、国际营销与国内营销的相同点 1．两者所依据的理论基础相同 2. 研究的对象以及探讨的主要内容基本一致 3. 市场营销包含了国内营销与国际营销 7.3.1 国际营销与国内营销的关系 化工产品的国际营销 第三节 二、国际营销与国内营销的不同点 1．营销的宏观环境不同 2．企业营销组合决策所要考虑 的影响因素不同 3．营销管理难度不一样 4．利用资源、获得比较 优势的程度不同 三、企业介入国际营销的程度 化工产品的国际营销 第三节 企业介入国际营销的程度的几种情况： ① 间接对外营销 ② 少量对外营销 ③ 经常性对外营销 ④ 多国营销 ⑤ 全球营销 我国化工产品对外贸易的特点 化工产品的国际营销 第三节 ① 化工产品结构明显改变 ② 化工产品对外贸易体制发生了 巨大变化 ③ 我国一直是化工产品净进口国 7.3.2 国际贸易流程 化工产品的国际营销 第三节 一、交易前的准备 1. 选配素质高的交易谈判人员