农产品渠道分析.pptVIP

借鉴： 将我们的牛肉放在沃尔玛、山姆会员店、家乐福、麦德龙、百佳、华润万家、大润发等零售业中销售，与其合作建立联营专柜，设立专门的柜台销售我们的贴心牌牛肉。 具体说来就是将我们的牛肉放在某些大型的超市进行专柜销售，如家乐福、沃尔玛、中百、武商、中商、麦德龙等大型的商超进行销售。 2.品牌连锁渠道 品牌连锁渠道：是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。 实例介绍：真功夫快餐 真功夫是知名的中式快餐品牌，主打美味、营养的原盅蒸汤、蒸饭，其前身是蔡达标与潘宇海1994年创立于广东东莞的“168”蒸品店，1997年改名为“双种子”，04年改名为“真功夫”。至今已有16年发展历史。真功夫传承中华饮食五千年文化并加以创新，把中华饮食传统的30多种烹饪方法凝聚在一个技法上：蒸以岭南饮食的原盅蒸品为特色，发扬中华饮食“营养”优势，塑造“营养”为品牌核心价值。08年真功夫米饭销量突破5000万份，全国有400多家直营店，是直营店数最多，规模最大的中式快餐连锁企业。是中国快餐五强企业中唯一的中国本土快餐品牌。 牛肉的品牌连锁店，在人群密集的地方开设品牌连锁店，提供新鲜美味的牛肉或腌制、或卤制的牛肉 3.会员制渠道 会员制渠道：企业通过发展会员，提供差别化的服务和精准的营销，提高顾客忠诚度，长期增加企业利润 实例介绍：携程网的会员制营销 中国领先的在线旅行服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网向超过五千余万注册会员提供包括酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、高铁代购以及旅游资讯在内的全方位旅行服务。目前，携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。在机票预订方面，携程旅行网是中国领先的机票预订服务平台，覆盖国内外所有航线，并在四十五个大中城市提供免费送机票服务，每月出票量四十余万张。 4.大顾客渠道 大顾客渠道：大客户又称重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等方面的含义，其一指客户范围大，其二指客户的价值大。 实例介绍：联想电脑 联想发掘大客户终身价值“VIP”模式 借鉴：与大型的酒店建立稳定长久的合作关系，为其提供健康、绿色、美味、新鲜的牛肉，同时为其提供送货上门的服务。 5.电子商务渠道 电子商务渠道：就是通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。 实例介绍：Vancl网络直销 VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。 借鉴：在淘宝网上开设我们的牛肉网店，主要以包装密封了的熟食类牛肉干、牛肉粒、牛肉块为主，同时也为消费者提供新鲜的牛肉。 6.团购渠道 团购渠道：团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。 借鉴：通过团购的方式吸引更多的消费者来购买我们的牛肉，增加销量与人气与销量。 7.各企事业单位食堂渠道 企事业单位渠道：通过联系各企事业单位与其合作为其食堂提供稳定、绿色、新鲜的蔬菜。 Thats all Thank you ! 农产品渠道分析 目录 一、农产品基本知识 二、我国农产品渠道现状 三、我国农产品渠道特点 四、案例分析 农产品：指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品。 一、农产品基本知识 植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品 动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒 二、我国农产品现有的渠道现状 基本模式：生产者（菜农）——产地中间商——市场批发商——市场中间商——零售商——消费者 主要渠道：农产品批发市场 、城乡集贸市场、农产品超市 、农产品营销中介 消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。 1、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。 2.城乡集贸市场。 城乡农贸市场是最常见、最普遍的农产品交易场所。 超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。 3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。 依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接