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(二)、供应商调查与开发 明确需求 编制供应商开发进度表 寻找新供应商资料 初步联系 初步访厂 报价 正式工厂审核 样品认证 批量试产 正式接纳为合格供应商 订单转移 开发成功 供应商信息的来源 （1）国内外采购指南。 （2）国内外产品发布会。 （3）国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)。 （4）国内外产品展销会。 （5）政府组织的各类商品订货会。 （6）国内外行业协会——会员名录、产业公报。 （7）国内外企业协会。 (8) 国内外各种厂商联谊会或同业工会。 (9) 国内外政府相关统计调查报告或刊物 (10) 其他各类出版物的厂商名录。 (三)、供应商绩效考核 信用度 配合度 进货费用水平 价格 工作质量 交货量 交货期 产品质量 考核指标 1.选择供应商的原则 (1).标定位原则 (2).优势互补原则 (3).择优录用原则 (4).共同发展原则 (四)、供应商的选择 2.供应商选择方法 (1).考核选择 (2).招标选择 例：某种物品可有三家供应商提供，表中给出全部的评估数值和供应商总得分。 评估指标 指标权重 评估数值（3） （1） （2） A供应商 B供应商 C供应商 技术水平 8 7 8 5 产品质量 9 8 9 7 供应能力 7 10 7 8 价格 7 7 6 8 地理位置 2 3 6 9 可靠性 6 4 7 9 售后服务 3 4 6 7 ∑（2）×（3） 289 308 302 1.供应商使用 (五)、供应商的使用、激励与控制 2.供应商激励与控制 供应商的激励机制 1) 价格激励 2) 订单激励 3) 商誉激励 4) 信息激励 5) 淘汰激励 6) 新产品/新技术的共同开发。 7) 组织激励 第二章 物资采购小结 第一节 物资采购概述 一、物资采购的概念 二、物资采购的作用和任务 三、物资采购的原则和要求 第二节 采购方式 一、采购方式 1.议价采购 2.比价采购 3.招标采购 二、采购制度 1.集中制采购制度 2.分散制采购制度 3.混合制采购制度 三、采购的发展趋势 1.全球化采购 2.电子化采购 3.JIT采购 第三节 采购流程 1.物资采购流程的概念 2.物资采购的流程(九个步骤) 第四节 物资市场采购 一、物资市场信息 1.物资市场采购的概念和特征 2.物资市场信息的概念和特征 3.物资市场信息的作用 4.物资市场信息的搜集，整理与运用 二、物资市场调查 市场调查的概念和作用？ 市场调查的主要内容？ 市场调查的方法有哪些。 市场调查的技术有哪些？ 三、物资市场预测 预测、市场预测的概念 市场预测的作用 市场预测的内容和程序 市场预测的方法——定性预测法和定量预策法 四、物资市场采购决策 决策、采购决策的概念 采购决策的特点 确定采购需要量的目的 确定最适当的采购需要量常用的方法 选择供应商 五、供应商选择与管理 概述 供应商调查与开发 供应商绩效考核 供应商的选择 供应商的使用、激励与控制 课堂练习 1.解释: 市场? 信息? 市场信息? 市场采购? 特尔菲法 ？ 决策？ 采购决策？ 订购费? 储存费?市场调查？ 采购决策？ 决策？ 2.物资市场信息有何特征? 3.物资市场信息对市场采购起什么作用？ 4.比较询问调查法的三种方法。 5.比较询问调查技术的四种方法。 6.产品在不同的寿命周期有何特征和相应策略？ 7.比较算术平均数法与加权平均法数法 。 8.采购决策有何特点？ 9.确定采购需要量要达到什么目的？ （1）直观判断法 （2）用户需求调查法 （3）专家预测法 专家预测法是依靠专家们的知识和经验，对预测对象的未来发展作出判断，然后归纳综合各专家的意见，形成预测结论。这种预测结果的准确性主要取决于专家学识和经验的深度与广度。因此，对于选择哪些专家参加预测至关重要。 专家预测法包括专家个人预测法和专家会议预测法两种形式。 ①专家个人预测法 是指向专家们分别提出预测问题和提供信息，由专家们各自分别提出意见进行预测，然后把意见整理和归纳，最后行成预测结论。这种方法能充分发挥预测者的聪明才智，不受外界影响，独立作出判断。但此法依据个人判断易受专家知识面、知识深度、对预测问题的兴趣等因素影响，预测结果容易出现片面性与局限性。 ②专家会议预测法 是向预测专家们提出预测问题和提供信息，让他们事先作好准备，然后在专家会议上提出自己的预测意见，通过相互讨论、启发、交流、修正得出预测结果。这种方法的优点是能够充分发挥各方面意见