总经理常犯的七大错误.pptVIP

总经理执行第一大错：追求完美 为什么执行难：总经理常犯的九大执行错误 为什么执行难：总经理常犯的九大执行错误 Unity : red统一的形象：红色 One product always the same taste单一的产品永远相同的口味儿 1985 a mistake the ??New Coke??1985年的一个错误推出了“新可乐” Different ways of selling不同的销售方法 Bottle, can, glasses…大桶装、听装、玻璃瓶装... Merchandising商业化 Calendars, collection bottles, glasses, swatchs…日历，收集听包装，玻璃瓶，手表... Advertisment做广告 Olympics game, slogan, one radio/tv spot per minute… 赞助奥运会，打口号，收音机，电视广告... 总经理执行第二大错：考核张三,奖励李四 “我们宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人” 案例：IBM为什么在９０年代初连续亏损三年？ 案例：IBM为什么在９０年代初连续亏损三年？ 案例：IBM为什么在９０年代初连续亏损三年？ 案例：IBM为什么在９０年代初连续亏损三年？ 案例：IBM为什么在９０年代初连续亏损三年？ 案例：IBM为什么在９０年代初连续亏损三年？ 废止以年资为基础的晋升制度，任何晋升都要和绩效连结。 改变薪酬制度，高薪要反映高绩效，奖酬一定要和绩效连结。 以变动奖金奖励在变革过程中有贡献的人，奖金和贡献连结在一起。 删减很多不必要的高阶主管职位。过去日本组织体系中，有很多两人负责同一件事的情况，也因此产生了许多不必要的职位，他的改革方案之一便是将重复性的工作降至最低。 “如果你眼里只有明星员工的话，你反而会使明星处于敌对环境，以致无形中牵制其成长，阻碍其发挥所长” 案例：惠普原李汉生空降方正后为什么失败？ 总经理执行第四大错：到处是重点 洋基队(Yankees) 的经理托瑞(Joe Torre)在职场生涯中被解雇过三次，如今却成为美国职业棒球界偶像级的人物。 甘地：因为放弃暴力反抗成为世界不抵抗运动的创始人，世界和平运动的伟大领袖。 可口可乐可以拍电影，造酒和养虾养鱼吗？ 1982可口可乐以3.33亿美元现金和6.92亿美元股票价格收购哥伦比亚电影公司。曾买了哥伦比亚电影公司自己拍电影，结果以亏本结束，最后在1989将这个电影公司卖给索尼，在此之前可口可乐还收购过葡萄酒厂，还有一个面积庞大的种植园，同样也是亏损；养虾养鱼的养殖场可口可乐也办过，还是亏得一塌糊涂。 有鉴与此，可口可乐干脆在十几年前严格规定：除了饮料业以外，别的不能做，也不许做。 方正是有技术而无管理 联想是有管理而无技术 华为是既无技术又无管理 　　　　　　　　　　　－－－任正非 不追求完美 不相信承诺 不依靠明星 不四处出击 不迷信必然 不轻易花心 不盲目创新  郭士纳的新ＩＢＭ之道 IBM优秀员工应当从三个方面衡量： 第一是WIN，力争致胜。胜利是第一位的，无论过程多艰辛，到达目的地最重要。 第二是Executive，执行力。不要追求完美，快速而有效的做事是所有的成功的前提。 第三是Team，团队精神。在IBM，必须学会以一个完整的IBM而不是一个人或一个部门在行动，必须在全公司范围内合作。 PBC考核系统（“Personal Business Committees”） 考核张三，奖励李四 2002年11月20日，IBM宣布今后三年的研发计划，总投资规模为170亿美元。 考核张三，奖励张三 郭士纳：又一个美国企业家的神话 1 9 9 8年, IBM的收入就首次超过8００亿美元，公司利润达到历史性的6 3亿美元。 雷诺的CEO高恩如何改造日产? 一九九九年，日本的日产汽车被法国雷诺公司购并，CEO高恩（Carlos Ghosn）担负起改造的大任。他许了一个承诺，2000年若不能转亏为盈，他与高阶主管就要集体下台。结果他成功了，2001年甚至达到7.9％的利润率。他的做法是： 总经理执行第二法则:不相信承诺 世上没有不散的宴席 承认世上没有世上没有不散的宴席，才能懂得组织靠什么凝聚 总经理执行第三大错:眼晴里只有明星员工 李汉生在裁人降职的时候，自己拿着几百万的年薪，别的副总裁拿的只是他的零头，变革的阻力由此酝酿 －－－2002-08-22 关鉴/(财经) 记者：没有王选的支持，你能在方正取得成功吗？王选全力支持你，会不会有个人目的？你如何评价王选？ 李汉生：王选的支持，对我在方正的成功起的作用非常大，甚至是起了绝对的作用。有一个记者让