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园林青品牌综合评估分析报告 “园林青”曾是90年代与山西竹叶青齐名的两个国家露酒名牌之一，但如今时过境迁，行业的情况已发生了较大的变化。以下对园林青作为露酒品牌价值进行综合分析评估，供领导决策参考。 一、园林青公司简介 1、基本情况 湖北园林青食品有限公司在享有“水乡园林”美称誉的中国市潜江，是一个以生产园林青和风味酱制品及保健食品为主的食品工业企业地处美丽富饶的江汉平原中部。著名戏剧大师曹禺先生就诞生在这片因水而美、因林而秀的钟灵之地。曹禺先生生前曾两度为园林青酒题词：“万里故乡酒，美哉园林青”，“园林春光、家乡美酿”。园林青食品有限公司占地面积十万平方米，固定资产6000余万元，年生产能力酿酒过万吨，风味牛肉酱产品达500吨，现已形成国家金奖园林青酒、营养滋补保健酒、优质浓香型白酒、小曲白酒等四大类、三十多个品规的产品群。主导产品园林青酒于从而跻身中国名酒行列。1985年、1990年连续两届获国家金质奖全国大型医药集团公司建有完善的产品质量保证体系，在省酿酒业中率先参通过中国标志认证和ISO9002质量认证。为提高园林青“金风”浓香型白酒系列产品质量，湖北园林青食品有限公司于年成立了湖北省首家企业酒类研究院，特聘原五粮液酒厂科研所长肖静峰为酒业研究院院长，并且特聘国内及省内五位资深白酒评委专家组成园林青酒质口感测评鉴专家组，进行园林青产品质量品评把关。取宋秦观《鹊桥仙》词“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”之意，隆重推出了园林青“金风”、“玉露”系列产品。1+1组合礼品装”品种；普通产品如“中高档金风玉露普通单瓶装”；低档产品如“低档园林醇（白酒）、园林露（露酒）”。其形象产品与普通产品由珍酿、陈酿、佳酿进行区隔。 3、该公司保健酒品牌及市场概况 市场拓展战略方面，园林青现在主要精耕细作区域市场，目前的主要市场有潜江、仙桃、黄岗、孝感。园林青将经销商发展到县，并配合经销商发展分销商，主抓重点市场，把品牌重新树立起来，然后由重点市场向周边市场渗透。下一步园林青在省内市场将以白酒为主，露酒主要开辟外省市场。 ①园林青酒：该品牌为国家金奖产品，有39、30和21度三种。该品种以高粱为原料，采用传统地缸发酵、清蒸清烧的清香型白酒为酒基，选用当归、砂仁、丁香、檀香、竹叶等十余味名贵中药调配而成。特点是酒液清黄透明，酒香芬芳，药香舒愉，醇和绵柔，香味谐调。其宣称功效为佐餐，兼具润肝脾，补气，健胃功效。园林青酒在中国第四届评酒会上被评为国家名酒。 ②园林青雄风酒：该产品据称是与同济医科大学药学院合作开发而成，以珍藏15年的清香型大曲酒为酒基，选用鹿茸、鹿鞭、牛鞭、狗鞭、蛤蚧、虫草等10多种名贵中药材科学酿制而成，长期适量饮用，具有调和阴阳、增补肾元、滋阴养血、益气固精等功能，1999年被国家卫生部批准为抗疲劳保健酒。 ③其它保健酒品种：竹叶酒、五加皮酒、十全大补酒、园林露等。 ④保健酒综合市场概况：据了解，该公司2005年销售收入1500万元，出口500万元；2006年度约2000万元，其中保健酒600万元。园林青酒的主要销售区域是潜江荆州地区的市场，产品价格从15元到100多元均有，且以节日礼盒销售为主，占保健酒份额很少；园林青雄风酒曾在2000年在湖南岳阳市场进行了销售推广，现基本放弃了经营；保健酒主体市场是出口韩国，主要是竹叶酒、五加皮酒、十全大补酒等产品，主要是通过湖北省外贸出口途径销售，据称该渠道出口额度较大，占保健酒三分之二的份额，据称年递增200万元。 三、园林青品牌价值评估 湖北园林青食品有限公司的酒类注册商标有两个，即园林青和园林青雄风。具体情况为：园林青，第33类，注册号为2015640，有效时间08/28/2002--08/27/2012，园林青雄风，第33类，注册号为1554757，有效时间04/14/2001--04/13/2011。就该公司的历史和现状而言，“园林青”其品牌价值的核心在其在露酒行业的影响力和价值，所以以下评估结合保健酒的行业品牌价值和市场价值两方面。 1、园林青品牌价值因延伸而弱化 只有定位清晰的品牌才可能让消费者产生消费记忆和忠诚度。园林青作为露酒或保健酒的产品品牌仍有一定的使用价值，但现今该公司将园林青作为了白酒、露酒两个不同品类的酒种的通用品牌，从而弱化了其作为保健酒品牌的核心价值，由于其白酒的销量更大，所以使消费者看到该品牌时联想到的是白酒，而不是保健酒，只有露酒行业内的人员才知道其曾是露酒金奖品牌。如要消费者回归到保健酒品牌的联想，既需要巨大的宣传投入，也决非一日之功。 2、园林青的低档化品牌定位 园林青酒在80、90年代是国家金奖产品，代表了其在当时其技术的先进性和好的产品质量，当时的产品价格由于经济条件定价也很低。但随着发展，园林青酒并未随着生活水平的提高而同步提升产品品牌价值，而