【论文】浅析房地产营销策划的问题及对策_王馨.pdfVIP

市场营销 Marketing 浅析房地产营销策划的 问题及对策 使用、余房销售、物业管理。一个楼盘要 想取得成功，必须 “整体营销”、“全程营 王 馨 南京农业大学公共管理学院 210095 销”，做到 “凤头”、“猪肚”、“豹尾”。 3、忽视市场调研 有的房地产开发商忽视市场调研，不 去调查研究，坐在办公室电脑旁闭门造 理论及实战的成长历程，房地产营销策划 车、想当然，轻而易举地杜撰成一篇调查 【文章摘要】 虽然开始从注重表面转向追求内涵，且逐 论证报告。或者调查方式单一，缺乏相互 当前,房地产市场已进入了竞争激 步趋向规范有序，但纵观房地产营销从策 印证。不论楼盘大小，取样总是一个常量; 烈的时代,市场营销被视为房地产企业 划、推广到销售，很多层面出现的问题仍 调查数据普适有余，针对性不足，对项目 经营和运作的生命线,房地产营销策划 值得重视和深思。 规模、位置、特点等与消费对象的关系缺 也不断推陈出新,但在房地产营销策划 1、忽视营销策划 乏整体把握，样本数量不足，以偏概全，导 中仍常存在着一些典型的问题。房地产 现在仍有部分开发商漠视营销策划的 致结果与实际差距很大。不重视潜在需求 企业要想避免出现误区,必须制定合理和 作用，高唱营销策划无用论。在他们眼里 和有效需求的区分。潜在需求是无经济购 具有潜力的营销策划,才能使企业最终获 营销策划是一沓花花绿绿的空洞无物的漂 买能力的欲望和需求。如，在经济落后地 得利润并在激烈的市场竞争中立足。 亮废纸，中看不中用；在他们的脑海中，营 区，人们对住房的需要客观上和欲念上都 销策划是费时费事费钱的摆设。事实上， 是很强，但由于人们经济收入很低，只能 【关键词】 营销策划是结合所在楼盘，贯穿市场意 满足生存需求，没有能力满足居住的需 识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场 求，因此，这里对住房的需求是一种潜在 房地产；营销策划；问题；对策 推广的行为方式。房地产营销策划是房地 需求。有效需求是具有经济购买能力的现 近年来，我国房地产行业飞速发展， 产开发商为了更快的销售，更高的回报， 实需求。在进行市场调查、分析房地产需 欣欣向荣，同时也面临着严峻的考验，国 在进行环境分析的基础上，整合优化内外 求时，必须严格区分有效需求与潜在需 家经济宏观调控，土地管理日趋规范，市 部资源，制定计划并统筹执行的过程。高 求、欲念需求和现实需求，因为两类消费 场竞争日益激烈，房地产行业的较量达到 水平的营销策划不仅可以有效规避营销风 者处于不同的阶层，尽管潜在需求会转化 了白热化的状态。在此情景下，市场营销 险，还可以减少房地产项目在配置资源时 成有效需求，但他们的消费观念是绝对不 被视为房地产企业经营和运作的生命线， 交易成本，从而实现房地产营销策划的直 同的，而房地产产品的销售对象是有经济 因此加强房地产营销策划对房地产开发商 接目的——盈利。 购买能力的现实需求者。 提高自身的综合实力有着十分长远而重要 事实上，房地产营销策划不是一本可