【论文】浅析我国企业的网络营销策略.pdfVIP

第2010 年第1 期 商 业 经 济 No.1 ，2010 （总第342 期） SHANGYE JINGJI Total No.342 [文章编号] 1009- 6043（2010）01- 0098- 02 浅析我国企业的网络营销策略 王 卫 （上海理工大学 管理学院，上海 200093） [摘 要] 我国企业网络营销存在着基础设施相对落后、网络安全问题突出以及地区发展不平衡等问题。在网络营销策 略的制定过程中，企业应充分利用网络的互动性、实时性等特点，开发出适合我国国情和企业实际情况的网络营销新方式、新 策略：以网站为主体的产品策略；个性化的服务策略；由顾客做主的逆向沟通策略；全方位满足用户的承诺策略；以价值为中 心制定的价格策略。 [关键词] 网络营销策略；网站；网络安全 [中图分类号] F244.33 [文献标识码] A An Analysis of Network Marketing Strategy of Chinese Enterprises WANG Wei Abstract: The enterprise network marketing in China is relevantly backward in infrastructure, serious in network security, and unbal- anced in regional development. The enterprise should employ interactivity and timeliness of network to develop new network marketing method and strategy fit for Chinese and enterprise situations when making network marketing strategy: the product strategy based on website, individual service strategy, reverse communicative strategy determined by customers, commitment strategy comprehensively meeting consumers need, and price strategy centered on value. Key words: network marketing strategy, website, network security 一、我国企业网络营销存在的问题 色，提高网站的功能特别是用户友好性是吸引顾客、增强 网站粘性的重要手段。 (一)网络基础设施相对落后 1.利用网站为产品构建新的销售环境。在网络购物环 网络基础设施是实施网络营销的基本条件。我国由 境中，产品信息的传递是通过网页进行的。企业可以通过 于经济实力和技术方面的原因，网络基础设施建设比较 信息技术的应用把产品属性、产品理念等产品信息尽可 落后。特别是网络设备陈旧和网络管理软件落后已逐渐 能传达给消费者以增强其对产品的感知。 成为网络营销发展的瓶颈。 2.利用网络开发新产品。企业可以利用用户原创型媒 (二)网络营销在地区间发展极不平衡