【论文】浅析许可Email营销的障碍及对策.pdfVIP

市场营销 浅析许可Email营销的障碍及对策 楼勇亮 吴小懿 (浙江省湖州职业技术学院) 摘要：当今随着科学、技术、经济的发展，市场营销领域结伴而生了大量有着鲜明时代特征的营销新形式，许可Emil营销活 动蓬勃发展并成为新的潮流。网络营销方式多种多样，其 中许可Email营销以其低成本、不受时间及空间限制、灵活性强、行销 反馈速度快、高点击率等优点给企业和广告界带来了新的行销机会。但是也给企业带来了许许多多的障碍，所vA在分析 了许可 Email营销存在的问题的基础上，提 出了一定的对策以及许可E，nail营销的前景 、 关键词 ：Email营销 营销障碍 许可营销 随着网络的发展 ，Ema1]已经成为人们生活的一部分 ，更 出售用户账号来获利 ，这也是为什么用户在某些网站注册之 是企业和消费者之间联系的重要工具。Email的广泛应用，产 后垃圾邮件数量会突然增加的主要原因之～。 生了巨大的商机。许可Email营销也随之蓬勃发展起来。 2．专业化程度低，服务水平不高 一 、 许可Email营销的现状和优势 Email营销是营销的一个专业领域，它不是传统直邮广告 1．有利于降低成本 在网络_卜的延伸 ，也不是简单的电子邮件发送。真正有效的 企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用E-ma1] Email营销需要专业人员或者专业机构的专业化操作。但 目 可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。另外，传统店 前企业对于 Ema1]营销 ，大多着眼于具体的操作技巧和一般 铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用 方法，而站在营销战略的高度进行研究的很少，并没有作为常 E-mail促销的成本是相 当于直接邮寄广告花费的1％，利用 规的、系统的营销策略纳入整体营销计划中去，通常是遇到某 E-mail发布广告的平均费用仅为传统媒体的3％，这样从成本 些急需向用户推销某种产品或服务时才利用这一工具 ，因此 和销售方面可以很好地降低企业的成本。 Email营销在现实中实施效果并不明显。 2．能帮助企业增加销售商机，促进销售 三、解决许可 Email营销障碍的对策 网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广 1．抵制和反对垃圾邮件 告与定购连为一体 ，促成购买意愿。此外 ，通过网络 ，企业与 宣传、普及正规的 Emai]营销知识加强对许可 Emai1营 国际接轨 ，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时 销的宣传 ，让更多的企业和消费者了解许可 Email营销的基 间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局 本原理的方法 ，促使许可 Email营销朝正规化、专业化方向发 限性 ，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模 ，而进 展 ，是消除营销障碍的有效措施之一。 行E-mail营销有着无时间限制的全天候经营 ，无国界、无区域 随时提供 “退订”功能邮件列表库中的注册会员是企业的 界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时 宝贵资源 ，但这并不意味着他们是企业的终身用户。注册会 空的限制。这样通过Email的独有特点，可以帮助企业更好的 员如需退出，这时应允许用户随时方便地退订。如果没有退 促进销售，从而提高企业的市场 占有率。 订功能 ，对用户来说是很不公平的，发送的邮件也与垃圾邮件 3．与顾客的交流更加方便。 没有什么两样，使用户对企业的信任度大为降低。 正是由于E-mai]营销具有了以上～些特性，E-mail可以 2．提升企业许可Email营销的专业化程度 促进营销者与 目标顾客或潜在顾客更好地沟通、交流。许可