【论文】浅析中小企业促销的问题及对策.pdfVIP

百家论坛 lSoForum 浅析中小企业促销的问题及对策 ◎文 【刘木月 冯书铭 沈阳师范大学管理学院 一 、 促销的相关理论 买的行为。大多数的消费者对新产品具有一定的抗拒心理。因为使用 ㈠销 新产品的首次消费成本是使用老产品的一倍 (即当消费者对新产品使 促销是销售促进的简称，就是营销者向消费者传递本企业 以及产 用后不满意的话，就等于花了一份产品的钱却没有实现其价值，还需 品的各种信息，说服或者吸引消费者购买 自己的产品，以达到提高销 购买老产品)，因此消费者就不愿冒风险对新产品进行消费。然而， 售业绩的 目的。促销的本质上是一种沟通活动，即企业销售人员发出 促销可 以使消费者降低这种意识，降低消费者初次使用成本，而去接 作为刺激消费的相关信息，把信息传递到一个或更多的 目标对象，以 受新的产品。 达到影响其态度和行为的 目的。 3、带动市场相关产品的销售 ㈢促销的意义 促销的首要 目标是完成促销的产品的销售。但是，在A产品的促 1、缩短新品的市场进入周期 销过程中，却可以促进相关的B产品的销售。例如，茶叶的成功促销， 运用促销手段，加强对消费者或经销商提供短期激励 。在一定时 则可 以推动茶具的销售量。当卖出更多的咖啡的时候，咖啡壶的销量 间内激发人们的购买热情，培养市场和顾客的兴趣 以及使用爱好，使 增加。又如，在 2O世纪 3O年代的美国，美国石油公司向消费者赠送 顾客尽快地了解产品。 煤油灯，结果促使其煤油的销量大增。 2、鼓励消费者首次购买，达到使用和宣传的目的。 二、影响促销效果的因素 促销要求消费者或员工亲 自参与，行动导向就是促使顾客实行购 (一)诱因大小和参与者的条件 (下接 81页) (上接 79页) 突和绩效的三者关系，研究结果证实了团队成员的年龄、性别的多样 性对 团队绩效直接影响的结论中，一直有着正反两面的看法，团队 性和关系冲突正相关，任务冲突、关系冲突与团队绩效负相关，其加 创造力的增加，同时又造成沟通不顺和冲突 的增加。Lawrence和 入了有调节作用的团队情绪智商。(Hoffman＆Maier，1961)在他们的 w订1iams等学者对相关研究的总结都认为，团队多元性对绩效并不 试验中也发现，如果团队中有认知上的不一致，产生的冲突使得团队 是直接产生影响，而是通过中介变量和其他调节变量的作用对团队绩 间互动频繁、思考更加深入，有助于团队解决问题。研究结论团队成 效产生影响。本文着重整理了以团队冲突为中介变量的研究，综合得 员认知不一致，部分 由于团队多元性造成，使得产生不同意见，进