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维普资讯 医药代表：我们做的是正当职业 文 ／胡雅杰 弋人 ，27岁，1997年毕业于北京医科大学 ，分配在北京某大医院眼科做住院医师一年 半，1999年3月辞职，开始在某外企从事医药代表的工作。父母均为大学教授。 人来时告诉我 ，可 以照相 ，可 弋人 ：这种角色的转换非常痛 要是请学术带头人去外地参加会议 ， 以以真实身份进行报道，我就 苦，我大约用了几个月的时间。以前 单纯的郊游仅限于本市。每周大概会 是要 以真实的身份告诉大家医药代 总觉得 是人家求我 ，头是抬着的，现 请 医生吃两三顿饭 。 表的真实状况 。然而 ，随着谈话 的进 在去求别人 ，每天不管受多大的委 胡雅杰 ：用在这些方面的经费大 行，我们觉得应该对他给予必要 的保 屈，也必须笑脸对人。特别是有不少 约是 多少?你个人能掌握多少? 护 ，电话打到他的家里 ，他太太说，他 大夫看不起我们 ，在医院根本不理我 弋人 ：不一定 ，要看不 同公司的 站出来挺需要 勇气的，你们真的要保 们 ，甚至轰我们 ，这需要时 间才能适 销售政策。一般是销售的5％到15％， 护他。 应 。 我个人掌握在5％以下。 胡雅杰 ：在所有的医药代表中， 成功的渴求让我跣出来 我们墨在认认一一工作 直接给 医生 回扣 的和像你们这样 以 胡雅杰 ：你为什么会从大家很 羡 胡雅杰 ：不少人认 为医药代表就 赞助会议为主的大概是一种什 么比 慕 的 “金 眼科”跳 出来从事 医药代表 是通过收 买医生来达到骗 患者钱 的 例 ? 工作呢? 目的，你怎么看? 弋人 ：说起来 原因很多 ，像 收入 弋人 ：我做医生时也接触过医药 弋人：大概是一半儿一半儿吧。 胡雅杰：有没有 医生直接 向你们 问题 、工作条件问题等等都有 ，但最 代表 ，那时对医药代表的认识是肤浅 要回扣的?满足不了怎么办?会有其 根本的是在 医院千 了一年半 ，对那里 的 ，只是觉得他们是来求我们 开药 他 补偿 方 式吗? 的体制有了很深的感触。就是即使你 的。等我开始做医药代表后 ，才觉得 弋人 ：有极少数医生会要求意思 非常努力 ，也不会知道 自己会不会成 这是一种事业 ，是值得做的。是有你 一 下 ，我们一般会向他们介绍公司的 功。因为要论资排辈 ，要处理人事关 说的那样的医药代表 ，那主要是 国内 一 政策。有时也会用请他们出去玩儿的 系等。很多医生不一定要钱 ，而是要 些小厂的业务员，我觉得我们是通 发展机会 。现在在外企 ，虽然离 目标 过医生把一种好药介绍给患者 ，所 以 方式补偿。 胡雅杰 ：有没有医生因