第五章 保险营销.pptVIP

选择目标市场依据 目标市场的规模与潜力 目标市场的吸引力 保险公司的目标和资源 目标市场策略 无差异性市场策略： 面对整体市场，针对共同点。 差异性市场策略： 面向整体市场，针对差异性。 集中性市场策略： 面向一个或某几个细分市场。 险种组合策略 扩大险种组合策略 ——满足更大需求 缩减险种组合策略 ——减掉低利润产品 关联性小的险种组合策 ——整合多方面需求 险种生命周期策略 险种生命周期：一种新险种进入市场开始，经历成长、成熟到衰退的全过程。 生命周期阶段：导入期、成长期、成熟期和淘汰期 费率策略 低价策略 高价策略 优惠价策略 ——不同情况折扣费 差异价策略 促销策略 广告促销策略 公共关系促销策略 人员促销策略 竞争策略 市场领导者策略 市场挑战者策略 市场跟随者策略 市场拾遗补缺者策略 竞争地位与竞争策略的关系 第四节 保险营销渠道 保险营销渠道：保险商品从保险公司向客户转移过程所经过的途径 直接营销渠道 间接营销渠道 保险代理人 保险经纪人 * 百合公司版权所有 第五章 保险公司营销管理 第一节 保险营销概述 一、保险营销及其特点 保险营销活动阶段 1、分析保险市场机会 2、研究和选择目标市场 3、制定营销策略