讲计划的3种想法.docVIP

讲计划的3种想法 当你邀请到对的顾客、合格的顾客来到你的家或是别的什么地方时，你就要开始讲计划了。讲计划分为两种： 一种是产品计划，一种是事业计划。 我们知道，任何一个从事网络直销工作人员，他在工作当中，他会有3种想法：一种是向顾客推销产品；一种是希望顾客使用产品、觉得满意后为你介绍新的顾客；一种是希望顾客在使用产品觉得满意后，自己成为与你一样的经销商 直销是一个学、做教的事业，介绍产品知识或是进行产品演示时要先学会这方面的知识，直销商要具备的知识有以下几个方面。 产品知识。包括产品的性能、结构、成分以及最大的好处和卖点。 消费者知识。顾客购买产品一定是有原因的，一定是有需求的。每个消费者的购买行为都是不一样的。消费心理学研究一个基本的模式——刺激反应模式。刺激包括两方面，一是营销刺激，包括产品、价格和促销地点；二是环境刺激，包括经济、技术、政治和文化等因素对消费者行为的影响。 消费者决策过程包括确认需要、搜索信息评估、购买、决定购买行为5个阶段。了解消费者知识就能更好的介绍产品，讲解事业计划了。 销售知识。销售是技巧的，有方法的。销售是一门艺术，也是一门科学。不懂销售的人是无法做好直销的。产品计划一般比较简单，我们需要重点来讲一讲关于直销的计划。 定期将事业计划 你每个星期可以讲2此计划，可以讲3次计划