白酒市场的阶段性广告与促销策略.docVIP

白酒市场的阶段性广告与促销策略 白酒市场的发展有四个阶段即导入期、成长期、成熟期、衰退期在不同的阶段，要采用不同的广告宣传投入。 产品的导入期 1：即产品达到目标市场，开始地毯式的铺货、拉动终端消费和领导消费的阶段。这应该是消费者认识和试销费阶段，要求企业在投入量上做前期的倾斜， 40%左右的年度投入总额要投入导入期。 A；集中资金，重点突破。无论是选择电视台、条幅、巨幅还是别的方式。在资金有限的前提下要集中资源，首先保证媒体 的重点突破。就是说在产品的导入期要集中资金搞一次影响大一点的广告活动。 B：以防万一，机会投入。无论市调和方案多么科学，谁都不敢说万无一失，有时投入下去，由于许多的因素的影响没有什么效果，我们一定要做到所选媒体的投入不仅有效而且是可控的做到可进可退。也就是说导入期不宜投入全年性的固定广告，而应该是易控广告如：巨型条幅、阶段性密集电视广告等。 产品的成长期 此阶段导入顺利，增幅平稳，需将年度30%左右的广告宣传投入到这一阶段上来。目的是增强习惯性消费意识，纵深推拉渠道渗透。这一阶段要在超市和批发市场做文章可以搞一些礼品袋、抽奖、电脑喷图、条幅等广告。例如：导入期的广告是30秒/次，3次/天调整为成长期的15秒/次、2次/天。本阶段可以这全年固定的广告。如：大型的喷绘或年度车体广告。 成熟期的汤沟 成长顺利目标市场的渠道以完成纵深发展、全面覆盖、市场