市场营销模拟课设实验报告.doc

北京信息科技大学经济管理学院 实验报告书 实验名称：营销模拟试验 班 级： 营销1001 姓 名： 学 号： 成 绩： 完成日期：2012年9月7日 营销模拟试验 一．实验原理 使用实习模拟软件----《现代市场营销模拟平台》模拟从研发到销售的全过程，并评比经营状况。了解市场营销的工作及工作内容，初步使我们形成一个基本的营销理念，了解和掌握市场营销的基本概念，运用市场营销的相关知识进行实际的操作，提高学生推销自己和推销产品的能力。以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。而本次课设我们小组从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。 第二、分析市场的计划占有率 针对消费者市场信息的调查，以及进行的swot分析可知公司的竞争力的优势，公司的策略就是发展优势产品，所以在产品上采取了大力发展的策略，SONITE产品是一类处于产品成熟期的电子产品，拥有完善的研发成果。在市场上占有一定的主导地位而对于VODITE产品，具有较大的潜力，所以我公司大力发展该产品，以求占领这一块的市场。 在发展新的产品我调整了产品的市场份额。将发烧友的市场份额减少了一部分，因为发烧友是此产品的忠实消费者。在课堂上老师讲过“饥渴营销”的概念。就像是现在比较流行的小米手机，想要买一部手机需要在网上排队大概是一个月左右才可以买到，但是追求快节奏的年轻人依然没有放弃对小米手机的热爱。但是减少的份额并不是很大，产品是面向对象是年轻人如果过度的减少份额。会使一部分的消费者流失。 第三、进行销售量的分析 对于电子产品的发烧友来说SONITE产品比较具有竞争力，公司应当趁热打铁上调对于发烧友的销量，而暴发户相对于其他消费者来说文化层次比较低，对于电子产品的购买往往是出于攀比心理或者是跟风现象。所以不在我主要的消费对象里，在本次模拟中我减少了对其的销售量。 第六：打响品牌，抢占先机。 树立良好的品牌，当然少不了广告的作用。电子产品市场，竞争激烈，广告对销量的的影响是巨大的。如果在消费者心目中留下了深刻印象，产品销量也会随之上升，我公司抓住机遇，抢占先机，占据主导市场的地位。在此我对电子产品的广告和媒体的预算并没有什么较大的改动。 第七、做好价格的定位，抢占好市场。 产品价格对产品销量的影响是巨大的，因此定价尤为关键。考虑到我们有新上市的产品，因此价格需要下降。但是不宜过度的下调，一旦下调到的价格非常的诱人就会是阻碍新产品的发展。 第八、做好分销渠道的品牌折扣，进一步把销售价格降低，吸引消费者。 我公司的渠道主要集中在百货商场，之所以大卖场所占的份额比专卖店和百货商场少很多是因为此产品是比较高端的电子产品，消费者的主要购买渠道应当是专卖店和百货商店这种比较高档的场所。 三．实验过程 进行SWOT分析 1.优势：公司具有先进是生产设备和技术；公司的SONITE产品已经具有一定的竞争力，这样对于新产品VODITE进入市场的带来了一定的优势。 2. 劣势：对电子产品市场发展预测不甚了解，缺少相关经验；缺乏整合上下游资源的能力，使得增强了错失市场机会的风险；市场层次不明显，中低端市场较为弱势，市场细分不明显。 3.机会：电子产品市场依然有很大的发展潜力，公司就有很大的成长空间；电子产品需求开始多样化；经济的全球化带动电子市场的需要也是全球化的。 4.威胁:电子市场业务竞争十分激烈，获取成功存在很多变量，市场瞬息万变；产品的更新速度比较快，风险比较大。 四．分析与结论 B公司经过精心运营，一直在整个市场当中，占据了最大的市场份额，并且市场份额一直增长，当然，总结起来，可分为几项原因。 首先给出了一个很好的市场对位，进行了一个完整的SWOT分析，将公司的发展战略做的详细到位。此次抓住消费者市场，制定营销计划的每个环节都仔细研究消费者市场的需求变化，消费者的各种能力，包裹广告对其的影响力等因素。并且制定比较完善的策略，比如我们公司的降价活动。善于做好经验的总结，每个季度的营销计划出来之后就必须仔细看结果，分析变化及原因还有找出相关对策。 下面是我对此电子产品的一些不成熟的建议： 在这次营销模拟中我清楚地看到年轻消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。 ① 生产中高端为主 继续推行