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ABC 法则 培训的重要性 建立信心 增强战斗力 1.建立资源手册 2.诊断、分类（ABC) 企图心 观 念 关系度 购买力 A.常联系的亲密朋友 B.一段时间才会联系的朋友 C.半年以上没有联系的朋友 目的：永远知道下一个招商对象是谁 如何成功的邀约 一、邀约的原则 暖线: 1、建立亲密度 2、挖掘需求 三不谈：不谈产品、不谈公司、不谈制度 四不说：时机不对不说、环境不对不说、气氛 ` 不对不说、情绪不对不说 一次只约一个 三分钟电话 二选一 量化 神秘但不欺骗 情绪热烈 什么是ABC法则 A B C 主 自 被 讲 己 约 人 对 象 顾 桥 准 问 梁 加 盟 商 如何做好B角色 不要当着C的面问你的问题 切忌在A和C沟通过程中发短信、看电视、聊天、 给C递产品说明书 能不开口尽量不开口 销售五宝(点头,微笑,掌声,一枝笔,一个本子) 切忌中途给C倒水 引导C注意听A讲述 替C问问题 结 案 B角色发挥作用 1、忠诚度 公司的忠诚度、产品的忠诚度 对上属的忠诚度 2、态度肯定 3、赞美C ，给C信心 4、填表试探 5、解决问题 当场下单的好处 趁热打铁 避免C回去打电话 成功的签单取决于A与B配合的默契 * 一.邀约 列名单 名单来源: 朋友、 同学、同事、战友、 ` 邻居、客户 购买力 人 脉 学 习 关 系 度 落 后 保 守 吃 苦 超 前 备 注 综合能力 观 念 性 格 收 入 职 业 联系方式 生 日 性 别 姓 名 二、一分钟邀约话述 推崇A的重要性 ABC位置 *
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