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版权所有 ?1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 P* 版权所有 ?1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司 SME直销工作前景 SME直销工作说明 在加入金蝶SME直销团队时，您是否有这样的困惑？ 从事SME直销工作我能收获什么？ 这份工作的发展前景怎样？ 未来我的职业发展路线是什么？ SME直销工作内容是什么？ 这份工作我能胜任吗？ 成为一个优秀的SME直销人员应具备哪些能力？ SME直销工作说明 从事SME直销工作我能收获什么？ 进入国内领先管理软件企业、成为销售精英团队中的一员 （和优秀的人在一起你也会优秀起来） “五子”登科 （位子,票子,房子,车子,孩子. 股票期权激励，全员持股） 为中国企业信息化建设添砖加瓦，为中国经济加油助威 （做一个对社会有用的人） 获得企业管理经验 ,为就职或创业打下基础. （财务管理、供应链管理、HR管理、生产管理、BI决策分析….） 获得别人的尊重与赏识 （企业管理咨询顾问,信息化建设专家,管理软件销售精英。。。。） SME直销工作说明 从事SME直销工作我能收获什么？ 开启职业生涯中一段黄金之旅！ SME直销工作说明 这份工作的发展前景怎样？ 我们的市场 （中国中小企业管理软件市场占有率连续四年第一） 我们的客户 (金蝶已经拥有50万客户，在每个行业均有杰出的客户代表) 我们的公司 (4000名员工与800名研发人才中国软件产业领导厂商，国际化管理团队和创新的激情文化) 我们的产品 (大型企业集团财务和HR管理软件的领导者，全球领先的在线管理及电子商务, 国内第1家通过J2EE测试认证的中间件产品） 我们的销售工作 机构，区域行业事业部多级支持体系，品牌影响力，样板客户等降低销售难度。 P* 资深岗位 高级岗位 中级岗位 初级岗位 责任体系 能力体系 T9、T10 T7、T8 T5、T6 T3、T4 一个岗位对应两个T级 未来我的职业发展路线是什么？ SME直销工作说明 未来我的职业发展路线是什么？ 帮助员工实现财富、事业和价值的不断提升 金蝶人才战略—帮助员工成功 让合适的人上车 让不合适的人下车 没有“天花板”、 没有“围墙”的平台 “五子登科” 没有家长的大家文化 亲情与责任 行业专家 公司精英 明码标价、时间管理 2+1职业发展通道 鼓励员工轮岗、创业 以岗定级，以级定薪 位子,票子,房子,车子,孩子 股票期权激励，全员持股 微笑计划 丰富文娱活动,BeerBust 管理与艺术论坛 关心员工下一代及父母、 应用专家、服务专家、架构师、高级管理、实施 加强高级人才评估 打造雇主品牌，成为IT精英向往的地方 鼓励发表文章专著 鼓励成为行业精英 鼓励成为社会明星 未来我的职业发展路线是什么？ SME直销工作说明 未来我的职业发展路线是什么？ SME直销工作说明 管理通道 专业技术通道 首席专家 专家 资深销售代表 高级销售代表 销售代表 高层管理者（领导者） 中层管理者（管理者） 基层管理者（监督者） T7 T8、T9 T10 T5、T6 T4及以下 快 速 成 长 通 道 未来我的职业发展路线是什么？ SME直销工作说明 SME直销工作内容是什么？ 总体目标 通过顾问式销售，方案式销售等销售方式推广和销售金蝶K/3产品和方案,完成或者超过指定的销售目标 SME直销工作说明 SME直销工作内容是什么？ 序号 阶段 内容 1 挖掘商机 开拓新的潜在客户，建立并更新客户档案库。 2 需求调研 开发或者引导客户需求，收集并对潜在客户需求进行整理并进行需求响应，协调相应技术人员完成客户问题答疑。 3 项目推进 拟定销售推进计划于策略，多方位多层次与客户沟通。并了解竞争对手的动向。 4 技术答疑 对客户技术疑问进行沟通，并进行书面回复；或者协调实施人员、大区总部资源解答客户疑问。 5 方案呈现 编制解决方案与PPT, 并进行沟通演示呈现。 6 商务谈判 就项目价格付款方式,技术细节及合同条款与客户沟通，确保利润最大化与风险最小化。 7 合同签署及收款 发起合同审批流程，与客户签订合同并完成收款。 8 协调实施 与实施人员进行沟通，完成项目信息交接，与实施人员一同拟定实施计划并协调实施人员进行项目实施。 9 客情维护 与客户建立良好长久的关系,促进二次销售. SM