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* 华莱黑茶 做好华莱需要 良好的心态 会员专用 第一章 自身心态建设 【1、开始赚钱很快后面很慢，为什么？ 我觉得我该考虑其他公司了？】 本制度的特点一是：进入新的循环后存在着变数。 本制度还有一个特点：热情递减速度决定赚钱快慢。 如何解决上述问题呢？ 【如何解决上述问题呢？】 1、人应该满足，因为以前再慢的制度您都没有疑问过。 2、打持久战！ 【2、别人那么快就拿到钱了，我做了很久很多单都没拿到钱，不想做了？】 “快”说明华莱的制度优势，自己还没拿到钱，可能是能力和运气的问题。 单多单少能拿钱的问题，因为单量是变数，而盘面人员是变数，会员位置也是变数。 【最佳的做法就是】 坚定信心，一定能赢！ 【3、是否应该等旁线报单后再报单？】 等，就意味着你在以后的日子里才能进入红盘。 一个事实是：几乎99%的人都在拼命向前赶以进入红盘。 【怎么办？】 而早一天拿十万，早一天榜样。 您如果遇到的旁线和您一个属相，那您的麻烦就大了。 看问题一定要长远，这个盘背后还有无数盘。 【4、我凭什么要顶我不认识的人？我不想顶我不喜欢的那个人？】 有一天你也会做盘主，损失的永远是自己！ 该如何应对呢？ 【该如何应对呢？】 1、手里有单的一定要上单！ 2、中国有句古话，帮人帮己，顶别人就是顶自己！ 3、如果盘主让你不爽，如果您想过的好一点，忍了吧！ 【5、需要领导人吗？领导人不帮啊？】 华莱的制度不需要“领导人”，华莱的制度需要“推荐人”。 “唯业绩论”决定了华莱的循环矩阵制度没有“领导人”这种制度上或者是精神上的玩意。 您糊涂了，“没有领导人我们怎么开发市场？” 我们分析一下该如何走出这个误区。 【我们分析一下该如何走出这个误区】 因为推荐关系的存在必然决定您应该帮助下属完成推荐进而进入红盘，这和个人利益捆绑在一起的。 如果推荐人帮自己做市场，是自己修来的，如果不帮也是推荐人自己不想要这份生意，是推荐人自己的事。 努力维系好跟推荐人的工作关系和个人关系。 独立性工作。 领导力建设：业绩固然重要，但能力和人品更重要。 第二章 沟通心态问题 【1、我先沟通人然后再报单？】 这种担心是没有充分建立自信心的结果。您还没报单，您没自信，该如何说服潜在伙伴加入呢？ 【该如何说服潜在伙伴加入呢？】 方法只有一个：总要博一把，才能改变生活，何不现在放下包袱，跟随成功者的脚步! 【2、我这个比你那个华莱好】 我说：都好！ 【但选择的核心是：赚钱的制度如何？】 选择这样一个制度： 在短期内让大家在这个制度里赚到比任何制度都多的钱， 人们是否会考虑从事呢？ 人们赚了钱是否还会继续留下来呢？ 答案是肯定的。 【3、这个制度赚钱的速度太快了，我不敢赚？】 快慢是比较而来的，同时制度本身不会崩盘。 如何沟通这个问题呢？ 【如何沟通这个问题呢？】 1、讲清楚华莱制度的拨出问题。 2、讲清楚“6单”的问题。 3、看看房价坐着火箭上涨，看看物价顶着上涨的压力，就知道自己需要多少钱了。 【4、这个和原来那个英国的循环矩阵的公司一样，没新意，骗人的吧？】 看似一样，实则不同。 首先这不是纯粹玩儿制度。 没有模仿就没有进步。 同时在制度上二者有本质上的区别。 没了解清楚就贸然介入是主因。 夸大宣传推波助澜。 【5、我就怕把朋友给耽误了？】 “唉，上了一当又一当……” +直销是助人为乐的事业 +我本善良 +华莱是合法的生意 +实事求是之后的不必担心 +勇担风险为自己负责 问题很好解决 “我都发誓再也不做直销了……” “赔的太多，再也没钱了……” “你给我垫单我来做……” 【6、受伤太多了，没钱再投资了？】 “我都发誓再也不做直销了……” ——一入直销，永远有梦。 “赔的太多了，再也没钱了……” ——玉米丢了白菜找。 “你给我垫单我来做……” ——试问推荐人？ 解决有三： 【7、什么都好，就是人难找？】 看来找对人很重要 那么找什么样的人呢？ 那么找什么样的人呢？ 原则一：找能负担的起产品的人 原则二：找能找到两个合作伙伴的人 原则三：拥有直销理念的人、做过循环矩阵的优先 原则四：找心态好的人 第三章 处理好四大关系 处理好跟公司的关系 * * *