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分销商运作管理系统 分销商系统概述 分销商的定义 1、公司直供客户的一种 2、具有较好的客户网络基础和内部服务系统 3、为公司的分销覆盖提供支持 4、作为区域销售代表的活动基地 5、公司业务协助其拓展销售网络，并进行零售批发覆盖，以期生意的共同发展 合格的分销商 客户网络：有较强大的客户网络及众多渠道 资信情况：资金充足，运转迅速 内部服务系统：有专业的财务人员和管理完备的仓储配送系统 销售方式：有自身业代和销售业代有目的有计划的零售覆盖 发展方向：主要精力用来经营公司产品，其营业额占总营业额比重的30%，对公司生意发展有长远计划 分销商与公司的利益共同体 分销商 客户经营的最根本目的——赚 取利润 希望有长入稳定的利润来源，希望公司能够提供长远的发展 销售发展的基本因素是市场开发分销商希望能开发更多的市场 一切生意的计划想法都是由业务人员来完成的，高素质的人员是确保生意发展的条件。 高效运转的内部系统是生意发展及利润实现的基础 公司 经济实体需要为股东、员工、社会创造效益 公司的发展来自客户的发展，公司希望通过对生意的规划，对客户的发展也有所帮助 为保证产品的销售，公司希望有强大的分销商及为数众多的分销有渠道，分销商的销售渠道就是公司的销售渠道 公司协助分销商发展人员，以保证双方生意的共同发展 公司希望通过对客户的支持培训与协助来提高公司的效率。 * * 利益共同体：利润、生意的长远发展、拓展销售渠道、发展人员（组织）、完善销售服务系统 *
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