%81业市场营销中的非价格竞争策略的研究.pdfVIP

墓销策略 中小企业市场营销巾Dg三lE价格竞争策略硼究 戮曾伟球广西财经学院 【壤癸】长期泼来，馀貉竞争一蛊瀑受生产经萤者重铙，中，j、企盘由掌资潺、嚣簿等方彝戆不足，对谂穗战更莛青睐嚣加。 本文主要就中小企业在价格竞争中的生存现状、价格战对其的危害性以及中小企业在市场竞争中如何实施的非价格竟争策略进行 分褥套探讨。 【关键词】中小企业市扬营销非价格竞争 随善经滂、毒土会的快速发展。企韭淘的竞争越寒越激烈。 费考对馀棱越加敏感。不断进行的降侩使旗导买进的客户骞上当 环境的急速变化使一些中小企业措手不及，在营销运作上依 受骗的感觉．怀疑企业的诚意。过低的价格还容易使用户怀疑产 然比较肤浅，难以开展更深层次的营销，经常陷入”价格战” 腩的质量和服务鸯问题。价格战误导了消费者的行为。使企业的 的误区。 经营环境进一步恶亿。 一．中小企业市场竞争的现状 3．价格战容易导致产鼯质量下降。长期的价格战让企业管理 长鬻茨来，徐格竞争一矗添受生产经营密重视。甚至一谈裂 案疲惫不堪，哪鬟还有糖力去探高瘊量稻黢务，更没有笾力耱财 竟争，就会想到削价．把价格看成决定市场竞争成败的唯一因素。 力去研究和实施产品创新。价格战即使扩大了市场占有率．利润 因此，侩掇竞争愈演愈烈，毖起彼伏，招据见盘。一些企鼗打价 却降低了，越耨缎力交羞了，企业又如侮保持长久熬竟争力? 格战打红了眼，已到了不计成本、不顾效益的地步．甚至演变成 4．价格战还造成了企业管理理念的混乱．严重损害企业形象． 情绪化极浓的互相攻击。 使得企业泽丑员工的服务意识逐渐淡薄，不少企业的员工甚至已形 孛小企韭为了在激烈的竞争环境中继续占领市场、鼙住客户， 娥“只裔价格才慧拓蓑市场的有效手段”的意识。 就只能继续“打肿脸充胖子”，价格一降再降，最后是大量企业资 5．价格战容易导致行业利润率下降。采用降价赣销策略．虽 潦鑫自滚费在了{燕效甚至无效的市场竞争篓，篌自蠢越陷越深、 然麓绘部分企堑带来更大豹市场份额。使企整利润褰上手}。餐是， 无力自拔。到头来．干辛万苫争取来的客户纷纷倒戈。自己穰争 对于整个行业来说，会导致整个行业产品价格的整体下降．而此 夺对方客户的同时，自己黥客户也被对方按走，最终谁都无法获 辩，若没窍更毫的生产率；}艮经营管理能力以及更低的生产成本l乍 得稳定的客户群。 为保障的话，整个行业的利润率就会下降．这显然也不利于整个 虽然价格战使一批中小企业脱颖而出并不断成长，但是幽于 行业的发展，尤其不利于中小企业的发展。 中小企整在和大企遭竞争酶时候，在资源、管瑾、浆道、入才都 因既，在现代市场经济条件下．菲价格竞争已逐渐成为市场 不占据优势．所实施的价格战。是建立在产品高度同质化、竞争 慧销的主流。 的羝层次佬基磕上豹价格战麓篱弈，无实力参与激烈的角逐。为 三，势i经济条律下索场竞争的核心 了生存，食业只得以牺牲技术、服务和质量为代价．只好以次充 价格战盛行的根本原因在于谁降价谁先赢得先机和市场。目 傥+以假我真。导致市场出现更多的低价劣囊产品。这样不键大 前中国市场经济逐处于初级阶段，黧人的消费水平瓣遍较低，因 大损坏了消费者的直接利益．还在鼹大程度上导致了市场的竞争 此以价格为主要竞争手段将在很长～段时间存在继续下去．但从 无序。进一步恶化了中小企业的市场环境。频频的价格战使其品 长远看，企业应该更注意资本积累和文化沉淀+提升产品和服务 攒信誉降低．品薅形象减弱，同时绘其谴域外品薄或近住产赭造 的竞争力，提高企韭的抗风险能力祠应对危杭的甓力．困凳消费 成可乘之机．并相应减弱了企业间的战略联盟力量，使得中小企 者不可能永远把眼光放在价格上。 鼗豹专场空淘大大萎缩。 硷掺战没有豢家，任俘减毽的萤销救不了奉场，消费考雹不 二、价格战对中小企业的危害性 会领情。此起彼伏的价格战更多地折射出我国企业尤其是中小企 事实上，价格是～把双冤剑，价接战虽然可以鸯效打击对手， 业经营的”软助