股市跌宕银行增加存款有三招.docVIP

股市跌宕 银行增加存款有三招！ 　中国股市跌宕起伏，银行个人存款纷纷流入股市。尽管各家银行（包括原先还较为淡定的五大国有商业银行）都将存款利率上浮到20%，想用“一浮到顶”的办法来留住存款，和股市血拼“抢钱”，但最终难以阻挡巨量存款流入股市 　　2015年5月份，股市成交量的历史纪录不断被刷新的期间，也是银行个人存款巨量流失的苦难日子。许多网点经理都感叹：“再怎么努力抓存款，都难以阻止存款的快速下滑，真是回天无力了。 　特别是在新股集中申购的期间内，银行存款更是“走势”汹涌，某沿海地区的一家国有商业银行省分行每天流失的个人存款多达10亿元，而且新股申购结束后，这些钱都留在股市了，再也没有回到银行来。 　　从2014年第三季度开始，银行个人存款就开始往股市“搬家”了。上市银行的三季报显示，16家上市银行的存款总额为75.62万亿，较2014年的中报减少了1.5万亿元，降幅高达1.97%。近年来，银行存款总额出现下降还是首次。而2014年1至9月份的银证转账净额高达2126亿元（同比增长55.5%），更为直接地呈现了银行存款大量流到股市的现状。 　　当然，银行个人存款不仅流入股市，还被基金巨量分流。伴随着股指的节节走高，基金规模也是不断飙高。2014年12月上旬发行的新基金，多只基金在短短的几天内募资高达三四十亿元，其中汇添富外延增长基金两天内募集规模达54.28亿元，工银瑞信创新动力股票型基金首募规模高达67.16亿元。 　　显然单靠提高存款利率已经留不住客户了，银行只有想方设法用多种产品捆绑客户，防止客户和其存款再度流失。那么，在当前的情形下，用什么产品可以捆绑客户，增加存款呢？ 抓好三方存管，争取回流资金 　　在目前的银行个人业务中，与股市关系最为紧密的业务就是第三方存管业务（亦称为CTS业务）。个人资金要进入股市，必须在银行开立个人结算账户，然后签约第三方存管业务。因此，要抓好股市资金回流银行工作，首先就要抓好第三方存管业务。特别是在目前股市极为火爆，巨量个人存款流入股市的环境下，更要大力抓好第三方存管业务。抓好此项业务，必须从上至下地做好一系列工作。 一、省市分行层面：考核倾斜，加大资源配置力度 1、考核倾斜 　　考核就是指挥棒，有什么样的考核办法就有什么样的业务发展导向。上级行在考核办法中倾斜第三方存管业务，就能引导基层支行努力营销第三方存管业务。因此，在当前股市火爆的情况下，省市分行要加大对第三方存管业务的考核倾斜力度，把此项业务的考核分值提高到一个应有的比重。 2、资源配置倾斜 　　在考核上加大力度的同时，要加大对第三方存管业务的资源配置力度，也就是要加大对第三方存管业务的人力、物力和财力的投入。特别是在营销费用配置和绩效工资奖励方面要加大力度；有条件的一二层分行，还可以成立专门的第三方存管业务拓展小组，加大人力投入，开展总对总（证券公司省市级机构与银行省市分行）的业务合作，为基层支行顺畅营销第三方存管业务“开好路”。 3、加大业务拓展指导和保障支持力度 　　在股市火爆的环境下，各家银行都会加大第三方存管业务的拓展力度，因此竞争更为激烈。在这种情况下，省市分行就要加大对第三方存管业务的指导，例如可将本银行系统内拓展第三方存管业务的成功经验，编辑成简报下发给支行参考。另一方面，还要做好后勤保障工作，例如提供与第三方存管业务相关的营销数据，以便支行做好营销工作。 二、基层支行层面：多管齐下做好业务拓展 1、采取多种促销形式，吸引客户 　　对于基层支行来说，面对各家银行对第三方存管业务的激烈竞争，首先要做的工作就是如何吸引客户到自己的银行来签约第三方存管业务。只有把客户吸引到自己的银行来，才能有后续的成果。为此，基层支行要做足促销工作。从目前来看，第三方存管业务的促销可开展签约有礼活动，还可与负债业务相结合。 （1）签约有礼 　　开展“签约有礼”活动，是拓展第三方存管业务的最为主要的促销方式。客户签约第三方存管业务，银行就送礼，最为常见的是送油、送米、送话费、送伞等。当然，为了提高礼品的份量，银行还可以与合作券商一同开展签约送礼活动，礼品由银行与券商共同出资，或是提高礼品的单价，或是送出两份礼品（银行和券商各出一份）。 （2）与个人负债业务相结合 　　就目前来说，个人负债业务还是卖方市场，银行掌握着个人贷款的主动权。如果银行将第三方存管业务与个人贷款业务相结合，可以提高银行第三方存管业务的吸引力。当然，个人贷款资金不允许进入股市，但客户可以将目前打算用于消费的资金进入股市，然后再将向银行借款的钱来做消费资金。可与第三方存管业务相结合的个人信贷业务，就为合适的就是信用卡分期业务与个人消费信贷业务。 一是信用卡分期业务 　　信用卡分期业务，其实就是针对个人的小额信贷业务。银行可对在本行签约第三方存管业务的客户给予信用卡分期业