雷军创业一定要做最肥的市场.pdfVIP

雷军：创业一定要做最肥的市场！ 雷军在中国企业领袖年会上指出，小米之所以取得成功，最重要的是遇到 了一个“台风口”，他戏称，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的“台 风口”，如果企业想获得成功，就需要在能力范围以内寻找属于你的“台风 口”。 光找到“台风口”还不行，还得有独特的商业模式，雷军为听众总结了小 米成功的5 点制胜之匙：第一点是用互联网思维来做硬件;第二点是要高度注重 用户体验;第三是做高性能高品质的硬件。第四是成本加零售，价钱超级便宜。 第五是开发周边产品。 以下是雷军演讲的精彩实录： 我今天想跟大家分享的题目是什么呢?是做最肥的市场。为什么谈这个问题 呢?可能跟绝大部分企业家不一样，我们出道比较早，80 年代末期就开始做企 业，做了二十四五年，看过整个企业界的起起伏伏，也反复总结过为什么花了 这么多年来做企业。所以，我自己最深的体会，就是做最肥的市场。谈到这一 点，我先跟大家汇报一下小米现在的情况，小米是我40 岁以后创办的一家新企 业，我们在2010 年10 月份创办小米，产品小米手机是两年前发布的，就是 2011 年10 月底。去年是我们的第一个完整财年，我们做了126.5 亿元，今年 我们预计肯定会突破300 亿，也许会在310 亿上下。我还想跟大家分享的是， 其实就是这个月，我们预计会突破50 亿，单月。 很多人会觉得“你们怎么这么厉害?”，其实我想跟大家分享的是，不是我 们厉害，真的是我们运气好。当我每次这样讲的时候，很多人又会觉得是我谦 虚。其实我今天想跟大家分享的是，我们真的不是谦虚。也许我们的团队不 错，产品不错，甚至营销也不错，服务也还可以。但是，我认为最最重要的 是，我们遇到了一个“台风口”，这个“台风口”就是一头猪都能飞得起来的 “台风口”。如果你的企业想获得成功，我觉得在能力的范围里面，要寻找属 于你的“台风口”。 我是怎么找到这个“台风口”的，怎么开始做互联网手机的，这个话题可 能要从十年前开始回忆起，因为我做企业出道比较早，金山软件是1988 年创办 的，我参与创办的第一家企业就是金山软件，90 年代我们还挺火，1999 年互联 网大潮开始的时候——或者互联网这个“台风口”来的时候，当时我们忙着做 WPS，忙着对抗微软，忙的不亦乐乎，根本无暇顾及。当2003 年我们环顾四 周，发现我们远远的落后了。在那一瞬间，自己其实压力非常大。作为金山的 CEO，我在那两三年里面几乎每天都在想：什么地方出问题了?是我们的团队不 够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力?我甚至在想：是不是我 雷军有问题，是不是我能力不行，是不是我不够聪明，还是我不够勤奋? 现在大家把我誉为IT 界的劳模。我说什么是劳模?就是无能。有本事就不 用做劳模了。我今天想告诉大家，这些是没用的。我考虑了两三年的时间，在 2006 年，我想明白了很重要的两点。第一点，成功靠勤奋是远远不够的，最最 重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句比较通俗的语言来表达，就是找 一个最肥的市场，然后等待台风，就是我们讲的“台风口”。 我觉得成功，尤其是大成，跟这个是高度相关的。所以，大家不要羡慕那 些成功者，他们不过就是运气好，碰到了一次“台风口”而已。有了“台风 口”以后才会靠本事，就是你怎么能飞着不掉下来，那是本事;但是要想飞起来 最重要是“台风口”，没有台风的时候，无论怎么努力，你飞着试一试。 很多人谈战略，什么是战略呢?战略就是在对的时间点做了对的事情，其实 对于一般的企业家来说，做对的事情是很容易判断的，只要大家在这个行业里 面有一定的经验，做对的事情是比较容易的。但是，在对的时间点做对的事情 是一件很难很难的事情。 所以，这就是我思考了三年的第一个收获，就是“台风口”对业务的大成 有决定性的作用，然后要顺势而为。 看到大趋势一定要立刻做 有了这样的想法之后，接着的问题是下一个“台风口”在哪儿?我考虑到互 联网的各个角落，觉得其实挺难的。为什么呢?大家知道今天互联网巨头林立， 在一个巨头林立的市场里头，想找到自己的空间是很难很难的。当然，还是有 一些企业杀出来了，他们很了不起。我就在想，互联网之后的下一个热点是什 么?因为我自己是手机的发烧友，我在05、06 年弄的，移动互联网是未来十年 最大的机会。所以，我因为这个原因开始了移动互联网，想清楚移动互联网是 未来十年最大的机会以后，想到这点不难，关键是想到怎么做。想到移动互联 网，我自己就拿着手机去上网，首先浏览器很慢，输个网址痛