八章 分销策略.pptVIP

第八章 分销策略 第八章 分销策略 第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的概念 （一）概念 产品或服务在从生产者向消费者转移时所经过的通路。 （二）特征 1.通道的起点是生产者，终点是消费者； 2.参与主体是各类中介机构； 3.伴随所有权的转移； 4.物流、信息流、资金流与商流同时进行； 5.分销渠道是一个多功能系统； 6.核心业务是购销；一般相对固定。 第八章 分销策略 第八章 分销策略 第一节 分销渠道概述 三、产品分销渠道的类型 （一）直接渠道与间接渠道； （二）长渠道和短渠道； （三）宽渠道和窄渠道； 第一节 分销渠道概述 三、产品分销渠道的类型 (一)直接渠道与间接渠道 直接渠道与间接渠道是按商品在流通过程中经过的流通环节的多少进行划分的。 1．直接渠道。直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者(制造商)直接销售给消费者(用户)的渠道类型。主要包括生产者直接销售产品，派员上门推销、邮寄，电话、电视直销及网上销售。如雅芳、安利公司。直接渠道是工业品销售的主要方式。大型机器设备、专用工具以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，几乎都采用直接渠道销售。 (一)直接渠道与间接渠道 1．直接渠道。 优点：(1)对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。生产厂家可以根据用户的特殊需要组织加工，更好地满足需求。(2)生产者直接向消费者介绍产品，便于