示屏销售模式之变 2013成行业渠道元年.docVIP

将2013年称之为LED显示屏行业的渠道元年，似乎并不为过：今年LED显示屏企业之间的渠道之争虽然不如LED照明那样剑拔弩张，但是已有些许火药味入鼻。联建、锐拓、蓝普等以工程业务为主的企业，2013年都开始建立渠道，抢占有限的经销商资源；而强力巨彩、晶彩光电等向以渠道见长的企业，则开始了渠道营销的新模式，尝试通过代理周边品牌来平衡产品毛利，给到渠道客户更多的支持。 LED显示屏销售模式之变 2013成行业渠道元年 联建光电组建传媒公司 借助渠道力推小间距 作为LED显示屏的主要客户，由于运营成本高、招商困难等原因，LED传媒公司大多在勉力维持。显示屏为了能拿到广告公司的订单，往往要自己先投资建屏，在LED显示屏获得广告收益后，才能得到货款。这样的付款模式无疑给LED显示屏企业带来了很大的成本风险。为了把控风险，并打通下游渠道，联建、雷曼、兴煌等企业都尝试自建传媒公司，全揽硬件、策划、投放业务，以全产业模式发展。其中，联建光电子公司联动文化于2013年1月进入试运营，自营广告点位87个，点位涵盖广东、江苏、福建、湖南、湖北、内蒙古、河北、山西、山东、辽宁、吉林、黑龙江、四川、贵州、海南、甘肃、新疆等17个省份和北京、上海、重庆、天津4个直辖市，总共涵盖43个城市。 另一方面，新技术、新产品的出现也推动了联建光电销售模式的转型。为了配合小间距产品，联建光电一改以