策划方案--促销活动策划第四组作业.docVIP

红豆居家无锡商院店 “居家温暖月，把温暖带回家” 主题营销策划书 组别：第四小组 指导老师： 策划背景 （一）红豆居家商院店情况分析 1、红豆居家与无锡商院是校企合作单位，在学校享有得天独厚的资源优势，可以免费或用少量的资金借用场地资源，并且在举办活动时，可以得到学校的大力支持。 2、红豆居家无锡商院店的类型是一个折扣店，若无较大力度的打折时，销量较小。 3、产品包括居家服、文胸、保暖内衣、拖鞋、短袖等。 4、产品销售在搞活动或者打折促销时销量较多。 （二）消费者情况分析 红豆居家商院店的主要消费群体是学生，学生没有固定的经济收入，在购买产品时会较多的考虑价格因素。 在商院这个特殊的群体中，由于红豆居家和经济贸易学院有着相关的合作，所以经济贸易学院的学生对其熟悉度很高，而其他学院，特别是机电学院，对其了解甚少。 在没有促销活动期间学生购买的产品较少。表明了消费者对价格的敏感度很高。 在校学生接触的媒体比较少，主要是：网络、广播、单页、海报、横幅等。在这次活动中，网络的可行性比较小，而横幅的宣传效果不大。所以我们选择校园广播、单页、海报并且结合店内的POP吊牌悬挂进行宣传。 （三）季节因素 12月份进入冬季天气变冷，居家服，保暖内衣等产品消费需求增加。 经过我们的调查以及数据分析可以看出商院70%消费者还是很信赖红豆产品。针对这些情况我们将