企业的市场定位和营销策略的思考.pdfVIP

营 销 策 略 济带来的效益充分发挥，即使管理费用仍然很大，当规模经济效益 超过费用率的增长幅度时，又会体现出经济效率增加的现象，再随 企业的市场定位与 着规模的进一步增加．向超大型发展，也即C点以后的过程．规模 经济性连同网络经济性、范围经济性均发挥作用．经济效益会更 营销策略的思考 加提高，这可以解释 目前中国乃至国外的各大航空公司联合重组 的现象，其正是为了追求大集团所带来的规模效益。 _ 张锡兵 河南省核工业地质局 效益 [摘 要]市场定位对一个企业事关成败，企业的资源总是有 限的，如果贪大求全，什么都想做，最后是什么都没有做成。本 文笔者根据企业定位的内容浅谈中小企业如何进行市场定位，从 而正确选择营销策略，提高企业在市场的竞争力。 [关键词]市场定位 营销策略 思考 市场定位即是企业为自己的产品确定在 目标市场的位置．确 图 中国民航业经济效益与规模关系 定 自己产品在 目标市场上的竞争地位，也叫 “竞争性定位”。企 渣{ ：鲁 ．嚣 ： ； #0 摹_ 睦 ％荤 每§ 誊t 乐 豢l 毒誊 誊 豢 § 蠹 鑫 舞 鸯 鑫 巍耄l 馨§ 霉 § 鑫％§ {2)以租赁代替购买减少成本投资 业管理者必须先分析竞争者的产品在市场上的地位和份额，充分 自海南航空成立之初就实行了租赁与购买飞机并行的策略。 了解 目标市场上现有产品和品牌的质量、用性及价格水平等方面 其中经营性租赁 占到飞机总数的30％．融资性租赁 占到了21％． 的特点 了解 目标市场客户对产品的主要关注点。 自由比例为49％。在租赁方式的选择上．海南航空略偏向于经营 一 企业市场定位的内容 性租赁 海南航空国内融资3．5亿美元，几乎全部用于飞机的购买， 1．目标市场定位：确定企业的 目标市场。企业必须根据 自身 从境外融资的6．3亿美元．32亿美元用于融资租赁和购买 3．1亿 优势锁定确定 目标市场。这其中最大的忌讳是企业什么市场都想 美元用于经营性租赁。 做 ，分散了企业资源 ，最后导致企业在各个 目标市场都未能有所 与传统的购买方式相比，租赁可以节约固定成本的投入．保 建树。 证企业在第一时间获得最先进的技术设备。在发达国家，租赁方 2．企业定位：即树立企业品牌。企业在确保产品高品质的同 式业已成为众多企业的主要的固定资产的来源，而在我国这种方 时．必须规范企业职工在与外界接触时的言表 ，树立企业形象塑 式并不是很普遍。根据现代航空业的运营情况和趋势．未来2O年 造品牌。 必将是我国航空租赁业飞速发展的时代。 3．产品定位：侧重于产品实体，企业生产的产品必须与竞争 因此．根据上面对国内大型航空公司特别是大新华航空的分 对手产品作比较，确定公司产品在成本、品质、稳定性及用性上 析 ．我们不难看出．国内的航空行业还存在很多的问题，有很多 区别．准确定位产品。 可以改善的地方。在新华航空通过运营高回报率的国际航线 ，以 4竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置，企业要准 及高收入的国内支线航线等经营策略在同行业内取得了较好的回 确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势，以优势对劣 报。为很多处于困境中的大型航空企业指明了道路。 势打击竞品，占领市场。 参考文献： 二、市场定位的阶段 [1]成小康：《降低航空公司运营成本的有效途径分析》．成都信 市场定位的关键是企业要设法在 自己的产品上找出