批发业何时走出混沌.pdfVIP

“混沌”是我国批发业必经的一个过渡阶段， 并必将回归“更高层次的清晰”。 批发业 何时走出混沌 口刘颐权 我国批发业的发展经历了由“清晰”到“／bE．1i：E”的两个发展阶段，最终回归“更高层次 的清晰”将是唯一和必然的出路。 “清晰”阶段主要指计划经济时期，该阶段批发业主要特 征是批发层次分明、渠道清晰、交易规范、价格清楚、从业者清廉。随着我国市场经济的发 展，计划经济体制下的批发格局被打破，批发主体多元化，批发渠道复杂，批发市场如雨后 春笋般迅速崛起，整个批发业出现了一种“混沌”局面。主要特征是批发层级不分、渠道隐 蔽、市场秩序和价格混乱、佣金、回扣规则不清等。 “混沌”是我国批发业必经的一个过渡 阶段，并必将回归“更高层次的清晰”。 混沌的中国批发业面临的挑战 中国批发商规模较小、分布零散，没有形成全国性的规模。与其对应的是国内上万家同 样规模较小、地域分布零散的零售商，因而从财务效益上看，进行直接分销非常不划算。同 时，由于公路运输和水路运输条件都比较差，加之仓储能力不足和分销网络不发达，生产商 必须依赖多级本地批发商才能把货物运送到边远地区。 来自工业化的挑战。企业规模的不断扩张势必导致品牌的日益集中，在中国已出现多家 主营收入超过千亿元的大公司。在汽车、家电、日化行业，品牌集中度尤为突出，前三大品 牌的市场占有率均达到30％到80％。大公司集中采购、内部交易增加、自建分销体系给批发 业带来强劲挑战。 来自零售业与制造企业的双重夹击。很多知名品牌在全国建立统一的专卖店。由生产厂 家统一供货，统一价格，统一售后服务，树立良好的品牌形象。由于跳过了商品批发这一环 节，使专卖店的价格很有竞争力。专卖店由于集中经营同类商品的多个品牌、便于顾客在购 买时横向比较，增加了购买的选择性和专业性。顾客在难以确定购买品牌时，往往习惯于去 专卖店比较，接受专业指导，这使专卖店在专业化程度不高的批发市场交手中占据了上风， 给批发市场带来严重冲击。此外，为配合跨区域发展战略，大型连锁企业纷纷组建自己的物 流配送系统，也给批发业带来严重冲击。 来自市场供求关系变化的挑战。据统计，2004年上半年600多重主要商品的供求情况 是：供求基本平衡的商品138种，占排队商品总数的23％；供过于求的商品462种，占排队 商品总数的77％，与此相适应，全国有半数工业产品生产能力利用率不到60％，工业利润下 经ff翻陆15 研判 降，严重挤压流通利润，自销(推销员满天飞)形式普及，使批 域的延伸，无疑为批发商业规模化、集团化、国际化经营奠定了 发业面临严重的市场挤压。 基础。此外，批发商业连锁化经营，降低了流通成本，规模效益 经营理念和技术手段比较落后。批发市场有两项主要功能， 明显。 一是价格发现，一是信息传播。电子商务的兴起，凭藉网络的先 国外知名大市场一般都是股份化市场公司，上市的比率也比 进技术，使得价格形成及其商品交易信息的传递具有了传统批发 较高。我国的市场股份化程度比较低，已组织的