浅析家具业的病态和未来.pdfVIP

建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 浅析家具业的病态及未来 每一个领域，都应该存在两个强势的品牌。洋牌子麦当劳，肯德基；可口可乐， 百事可乐，国产的蒙牛、伊利和过去的娃哈哈、乐百氏，现在济南的普利斯、百 脉泉。这样的例子太多，而家具没有，起码你说不出第一名到底是谁，谁也没有 强势到那个地步。如果没有，就说明一个领域是一个混乱的局面。一个千万亿 的市场，一个和每个人都有深切关系的市场，这个领域有太多的名牌，却和地沟 油一样，找不到一个让人放心的品牌。达芬奇丑闻和百强事件，让人明白了，天 价和品牌，都不是解决之道，无法解决一个最基本的放心问题。 家具业病了，虽然他永远不会死去，但会一直病态的存在。 有这样一把椅子，放在一个豪华的卖场，它占据了一个平方的面积，每天的场租 费用是5.5元，加上其他的费用，至少是6元钱，还不包括利润和店员。一个 月，它的费用就是180元，一年，是2190元。这是这把椅子必须要承受的 传统渠道成本。我想，就是一坨屎放在这里，十年后也变成了金子的价格。 所以我们就不难理解，为什么家具市场和服装市场一样，要极低的折扣进货，然 后乘以几，然后打折销售。这个倍数的渠道模式，决定了要从第一个环节严格的 控制成本，才能在最终的销售价格上具备残酷的竞争力，因为卖场，是琳琅满目 的家具超市。价格，是最重要的杠杆，为了控制最终的价格，为了接近心理价 位和实际承受能力，所以制造商会严格控制材料的使用，也必须大幅度的提高 生产效率降低成本，带来的销售的压力，产能的过剩，造就一个残酷的家具市 场。这就是为什么豪华的卖场，缺乏好的家具，而好的家具，却因为外观的相似， 品质无法全面展现，甚至，贴皮的家具展示效果胜于实木家具，而消费者“以貌 取货”，结果就是——优汰劣胜。这就是万恶的传统渠道，他让厂家苟延残喘， 让代理商不停地撤柜，消费者也买不到最起码的真材实料的家具。中国人多，你 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 方唱罢我登场，你撤柜，我上，你关厂，我上，就像海浪一样，总是死在同一片 沙滩上。 人们需要一个放心的家具品牌，它不是那么昂贵，它诚实可靠，它没有陷阱。 然，也需要新的设计思路。其实有这样一个简单概念，就会获得大部分客户的青 睐。而为什么家具行业没有人能做到。每一个家庭都需要家具，环保、美观和耐 久是他们最基本的需求，却为什么难以如愿？每一个普通家庭购买家具都是一个 痛苦的过程。 它该走向哪里？我们必须要谈—— 人文环境和经济环境 家具业的病态，恰恰是社会病态的折现。就像清代的家具那些繁琐的雕花和女人 的小脚。中国在改革开放后劳动人民创造了巨大的社会财富，这些财富除了被很 二的经济政策捐献给了西方，剩下的大部分在更二的外汇政策中化为乌有，再剩 下的，在现有的社会资源分配体制下，被昂贵的公仆们和垄断企业的一支笔拿走， 这还不够，还有他们的家族和小舅子，也在暗箱中悄悄中饱私囊。所以，奢侈和 贫穷并举，中产阶级在股市和房市中举步维艰。 可是有钱人真的多了，所以我们奢侈品消费大国，代表奢侈和尊贵的红木家具 在清朝以后再次受到追捧。我无意贬低红木和他的追随者，我也很喜欢明代的家 具。人们赋予它所谓升值保值的功能，人们也愿意去投资它，去吹捧他。我只是 不明白到了今天，为什么我们不管是文化还是家具总要去吃老本？如果是黄金也 就罢了，他不过是木头，是家具而已。科技创新体制不行，家具创新有那么难吗？ 红木家具，总是在推崇和复制过去的家具，那么多从业者，你们没有想过未来 吗？历史，很多时候是最重的负担。 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 这是一个大款时代，公款时代