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农行县域支行如何提升市场竞争力 业银行江苏省分行党委提出全省农 的能力，是提高竞争力的前提条件之一。 明，服务“农村、农业、农户”的市场定 行今后一段时期的工作重点是：全 位，是符合农行县域支行实际的，也是农 力加强市场竞争力建设，全面打造发展新 行县域支行得以生存发展的主要市场空 优势，加快实现城市、县域和个人业务市 间，县域支行必须保持在这一市场的比较 场协调发展。根据这一工作重点，本文对 组织形式是商业银行的资本构成及 竞争优势。要提高农业银行县域支行的市 农行县域支行提升市场竞争能力的相关问 人事业务经营物理机构、组织架构、制度 场竞争力，就必须统一全行的思想认识， 题谈点粗浅看法。 流程的表现形式。不同的组织形式在适应 明确办行方向。江苏省分行确定的建设县 经营环境变化的能力、适应市场发展要求 域领军银行的目标是符合当前实际的，全 的能力以及经营的效益与效率等方面各有 行必须紧紧围绕这一目标统一思想，坚定 千秋，表现出的竞争力不尽相同，是商业 信心，进一步突出县域行在全行发展战略 银行存在和从事业务经营管理的基础。 中的地位，抓住县域经济增长速度快于城 根据日内瓦世界经济论坛的权威解 战略管理能力是指商业银行从整体 市地区和县域金融产品渗透率不断提高的 释，市场竞争力是“比其竞争对手创造更 利益和长远利益出发，就经营目标、内部 历史性机遇，巩固并扩大现有市场份额优 多财富的能力”。市场竞争力强的特征 资源及其对环境的积极适应等问题进行谋 势。在信贷资金投放上发挥商业金融主渠 是：适应能力强，能够领跑同业；市场拓 划决策，依靠商业银行内部能力实施这些 道作用，在推进县域经济全面发展上发挥 展能力强，是公认的行业佼佼者；创利能 谋划和决策的动态过程。战略管理是商业 辐射带动作用，在金融产品和服务功能上 力强，能占领最有价值的市场。按照上述 银行竞争力大小的保证，它与商业银行竞 发挥专业示范作用，在县域金融产品定价 定义，结合商业银行的经营特征，笔者认 争力的关系是因果关系。 上发挥主导作用。在服务“三农”方面， 为商业银行的竞争力定义可归纳如下：在 营销管理能力是商业银行设计金融 要建立针对城镇化、工业化、现代农业、 特定的市场结构下，受供求关系、公共政 产品与服务、安排营销网点与人员、调动 合作经济组织和中高端农户的特色服务体 策影响，以“安全性、流动性、盈利性” 营销人员积极性、提高客户忠诚度、CI设 系，形成农行县域支行独特的有效发展模 为经营原则，合理充分地运用自身拥有的 计和促销策略等方面的综合能力，是商业 式。在具体操作上，县域支行必须对目标 资源，营销各项符合国家法律和金融政策 银行在竞争中能否实现盈利和发展目标的 市场进行细分，找准目标客户，分别制订 规定、符合市场经济要求和银行业发展规 关键。 有针对性的经营策略和市场方案，把市场 律的金融产品和服务，在市场竞争中获得 做深、做细、做精，逐步培