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营销策略：阶梯价格 2011-11-09 亲爱的博友： 你好，你有没有想过让自己的价格也成体系？就像下棋时的棋子一样，彼此照应，而不是孤军深入？ 先来个简单了例子，一个人先上小学，然后他们会上中学、大学…… 假如有下面概率，有10 个人上了小学，8 个人考上了中学，5 个人会考上大学。而学费分别是100 元、 1000 元、5000 元。 假设是你开设的所有学校，你的营业额就是10×100+8×1000+5×5000=34000 元 假如你只是小学的校长，你的营业额就只有1000 元； 假如你只是中学的校长，你的营业额就只有8000 元； 假如你只是大学的校长，你的营业额就只有25000 元。 显然，你要是全部学校的校长，你的利润是最大的。34000 元。 你可以把学校理解成你的产品或者服务，三个不同层级的学校可以比喻成你的初级产品、中级产品、高级 产品。 而大多数的朋友都是小学的校长，只获得了1000 元的营业额，却忽略了另外的33000 元，因为他们的价 格或者产品孤军深入，没有形成体系。这些校长们只知道疯狂的招生，也就是流量。他们努力让10 变成 20、30、50、100…… 增加流量当然是不可或缺的一个环节，但是如果你能重视潜在的收益并致力于获得后续的收入，我相信你 收获的将是指数级的增长！ 当然，还有一个方法是增加转换率，让你的小学生