供应商管理与成本削减.pptVIP

1、观念突破：从采购管理到供应管理 2、采购功能的演变 5、21世纪采购新观点 6、采购部门的战略使命 7、采购的角色 ( Role ) 如何寻找供应商 寻找供应商的途径 进行供应市场调查的目的 了解目前所采购原物料的供需变化趋势 关注目前所采购原物料或服务的替代品 寻找更有竞争力的供应来源 适应变局并改善目前供应商结构 供应市场调查方法 收集相关媒体、杂志、书刊的信息 利用网站寻找信息 访谈专家顾问及上下游市场业者 与可能供应商访谈 参加展览会或研讨会 与供应商相关的信息来源 国际互联网相关网站 参加原材料或设备展览会 阅读相关专业杂志 同业及上下游市场业者 国际互联网相关网站 环球资源网 www．Globalsources．com 中国环球资源网 www．China．Globalsources．com 国际电子商情 www．Ebnchina．com 中国电子交易网 www．Chinaedeal．com 中采网 www．Cnebuyer．com 中国电子行业信息网 www．ceic．gov．cn 中国电子组件信息交易网 www．china．ecNet．com 中国电子行业投资信息网 www．ceiinet．gov．cn 美国 DB www．dnb．com Fleck 研究 www．fleckresearch．com 参加原材料或设备展览会 开发供应商常见问题与对策 建立评选供应商的长、短期要件 基本要件： Quality Cost Delivery Service Responsiveness Commitment 长期要件： 长期稳定的供应 产能的相对扩展 健全的企业体质 正确且相近的经营理念 产品未来方向符合需要 长期合作意愿 评选供应商前置作业 供应商的分类 拟定供应商选择的决策 订出供应商评选标准 成立供应商评选小组 评选供应商考虑的项目 A.初步评估 ---供应商销售的意愿 ---厂房和设备的情况 ---供应商的财务状况 ---过去的表现 ---供应商的主要客户 ---供应商拥有的技术 ---供应商未来的展望 ---经营者的理念 ---供应商所处的地理位置 ---供应商是否掌握主要原料 ---供应商在市场上的口碑 利用初步评估过滤供应商至最少家数！ 评选供应商考虑的项目 B.正式评估 供应商有多少年的历史 谁是主要股东？上市公司可取得其年度财务报告 供应商的主要客户是谁？可否查询？ 供应商过去五年的营业趋势 技术的能力如何？研发经费的比重？ 采用何种质量管理系统？可否通过质量鉴定标准？ 管理的能力 制造的能力 财务力量 过去数年价格变动的情形 交货期的长短 员工是否充足？员工关系是否良好？ 付款条件 汇率变动 供应商评选标准 评估类别　 ％（例） 公司甲　 公司乙　 公司丙 产品 25 总成本 15 质量管理 10 生产制造 8 后勤支持 6 工厂所在地 6 关键原料 8 关键技术 8 经营团队 5 供应管理 5 创新能力 4 100 由贵公司决定各项评估类别所占的比重 由各相关部门决定各供应商的分数 供应商评选小组 成员包括各主要职能部门 工程－设计、规格 品质－检验标准、方法 制造－可制造性、作业程序 生管－交期、排程 采购－供应商选择、运输方式、谈判 财务－成本、付款条件 如何实地查访供应商 组成供应商访查小组 订出访查的评估项目及其权重 实地访查 综合评价讨论并确定供应商 供应商的拜访 传统的供应商拜访： 供应商主动邀请 新上任的采购人员 例行性的年度拜访 需要对供应商进行认可 针对特定问题需要解决 了解供应商的各方面能力 审查供应商所建议替代性材料或服务 高附加价值的供应商拜访： 与高层会面洽谈彼此共同的目标与合作计划 对供应商组织内的不同部门有更进一步的了解 参与增进供应商/客户关系的活动 一起参与流程的再造工程 讨论新产品或服务的机会 分享新技术并讨论运用在目前产品的可能性 评选供应商能力的 6 个领域 执行合约能力 财务状况 成本管理系统 品质管理系统 组织与管理 员工状况 某制造业供应商调查项目 质量管理实施情况 (30%