时尚业的ZARA.pdfVIP

2011．03 时尚业的ZARA 吉 娜 时尚界的 ‘白菜” 占据价格优势的统治地位，不断蚕食周围的 时尚界流传着一种说法：为什么四大时 市场份额。 装周要提前8个月进行时装发布?因为大多 时尚业的“破坏者” 数时装公司至少要花费8个月，才能把设计 6O岁的阿明戈 ·奥特加是 ZARA的创始 变成成品。工作程序如下：在A国采购布料， 人，他出身贫寒，受教育不多，13岁开始在巴 B国印染，C国来一道精雕细绣，最终在D国 塞罗那一家裁缝店里当学徒，或许这促使他 产生—条裙子。 采取一种简单又颇有成效的方法管理公司， 这样繁复的程序对服装零售商ZARA 反倒让ZARA跑到了前面。个人资产高达60 来说八．乎不能想象。ZARA服装从设i十到成 亿美元的奥特加，在时尚界仅次于LVMH集 品直至在东京、北京的ZARA专卖店出现， 团的伯纳德 ·阿瑙尔特。 时间不会超过两周。 1975年，ZARA在西班牙的拉科鲁尼亚 ZARA经常有衣服甚至还是皱 巴巴的 I．aCoruna 开设了第一家门店，以 “一流的设 就出现在货架上了，可是对于时尚的信徒来 计、二流的面料、三流的价格”开启了一个快 说，如果能以十分之一的价钱穿上设计与香 速时尚时代。 奈Jk-s~者范思哲无异的新装，这点美中不足 ZARA的设计师坐飞机穿梭于巴黎、伦 又有什么关系 敦、米兰等地的时装发布会，他们混在时装周 欢“迎来排队。’ZARA在其官网上这样 T台旁边的观众中，把相机镜头伸向顶级品牌 说 。北京人用 抢“购冬储大 白菜”来形容 每一季的流行时尚。2001年，麦当娜到巴塞罗 ZARA开业时拥挤不堪的情形，这样的场面， 那举行演唱会，为期三天的演出还在进行中， 在全球其他地方的ZARA开业时都曾出现。 台下已经有观众穿着麦当娜在演唱会上穿的 2009年，ZARA中国门店数量已超过60家， 衣服，之后西班牙大街上更是迅速掀起了一 并将向昆明等二线城市扩张。这一数字与 股麦当娜时装热，而这些服装无一例外来 自 2008年相比，增加了—倍以上。 当地的ZARA店。因为ZARA的仿品在当季 大牌设计师公布产品后，ZARA迅速以 中期就上市了，这迫使时装品牌不得不推出 低廉的价格推出相仿的产品。毋庸置疑， 全新的季中设计系列，于是连累自身积攒了 ZARA和其他时尚廉价商店的兴起，破坏了 更多的存货。结果，他们不得不通过打折来清 整个市场。大众定位和中等价位的品牌首当 理存货。每当时装品牌试图与ZARA有所区 ． 其冲，之后这种影响还波及顶尖的设计师。 别，他们的形象只会被侵蚀得更严重。 我们把ZARA模式引发的现象称作 衰“ 消费者对于ZARA的反应，也令市场的 退现象”，它仿佛—个恒星黑洞，低端竞争者 不同部分陷入激烈的竞争。消费者会用低价 23 2011．03 的服饰，比如ZARA的裤子，来 怎样 “打败’ZARA 亮相前，他们就已经卖掉了大 搭配一款高档的上衣或是一件 为了避开 ZARA的陷阱， 部分的设计。 出自顶尖设计师之手的珠宝 。 一 些公司让出了低端和 中端 当然，还有一个潜在方法 大众消费市场和奢侈品市场之 的市场，比如爱马仕全部心思 是销售二手服装。是否存在这 间的竞争愈演愈烈，因为当下 集中在了经典的、非季节性 样的可能：高档品牌也在欧洲 的时尚潮流给了混搭更大的自 的、新潮独特的高端奢侈品领 开展它们各 自的二手时装业 由，不仅仅是颜色和风格的混 域，而迪赛和香奈JL．~I通过削 务，类似丰 田的雷克萨斯认证 搭，也是不同身份排场的混搭。 减经营许可执照持有者数量 二手车、业务 。注意，很多例子 2007年 ，ZARA成为欧洲 和店面的数量来增加独特性 。 都表明高档时装和成衣时装实 最大的时装公司，这一年，其销 而其他一些公司则选择采用 际上仅被穿过一次，就很快被 售额达到62．64亿欧元。2008 独特的材质来避开ZARA，比 富人闲置起来。因此，消费者可 年，ZARA进驻韩国、乌克兰、 如 “小山羊绒”，这种山羊绒来 以以低廉的价格买到一件相对 黑山共和国、埃及和洪都拉斯 自一只年幼山羊第一次梳毛 时髦的时装 。这就从下层削弱 市场 。2009年，ZARA宣布与 时取得的羊毛，制成一件毛衣 了ZARA这样的低价零售商。 Tata集团建立合资公司，并于 需要 20只山羊。这是 ZARA 有一些子品牌如罗伯特 · 2010年在印度开设了门店。目 无法做到的。 卡沃利旗下的JustCavalli，通 前，ZARA在 72个 国家拥有超 还有许多高档时装公司将 过降价来抑制ZARA。珂洛艾 过 1300家门店。 目光投向了服装之外的高端产 伊 Chloe 也通过全新 C品牌