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整合市场营销传播推广策略 开发策略 推盘策略 广告策略 造势策略 包装策略 促销策略 促销活动是通过现场的一些具体形式，传达举办方想推荐产品的各方面信息，让客户从了解、认知到接受某项事物，达到举办方某些目的的一种方式。楼盘活动一般可通过现场表演、现场抽奖、现场讨论等方式，达到聚集人气，营造现场紧张气氛，快速成交的目的。 促销活动 乐于参加 一般 不会参加 经济学家论坛活动 39.0％ 31.5％ 29.5％ 其他城市别墅参观活动 25.8％ 51.9％ 22.3％ 装修等专题讲座 32.4％ 39.2％ 28.3％ 节假日旅游活动 11.2％ 32.3％ 56.5％ 体育比赛活动 27.9％ 35.5％ 36.6％ 新闻发布会 38.3％ 41.7％ 20.0％ 专题聚会沙龙 31.6％ 45.0％ 23.4％ 文艺互动表演 18.1％ 40.1％ 41.8％ 各类展览活动 19.9％ 45.5％ 34.6％ 顾客联谊活动 29.9％ 49.0％ 21.2％ 趣味竞技活动 37.3％ 42.5％ 20.2％ 楼盘品鉴酒会 23.4％ 35.5％ 41.0％ 什么样的促销活动目标客户乐于参加呢？ 汇　报　结　束 谢　谢 　展 望 A、房价随着品质变化出现两极分化 随着经济发展，人们对居住品质日益讲究，品质的好的楼盘价格不会降低，且更具保值和增值的能力，而品质差的楼盘在价格上难以保值和增值。届时会出现好房子越来越贵，品质差的房子则因难以升值而价格持续低廉。 B、随着城市人口增多上涨 　城市发展加快，工业园扩大增多，城市居住人口增长，买房与租房的需求增长，带动房价上涨。 Ｃ、房价持续受深圳影响 　　近期惠阳几个项目均上了4000元/㎡的高位。但比深圳仍有差距。福田区1-3月楼价已升至1.7万元/㎡，龙岗区申办大运会成功后升值近2000元/㎡，目前已超9000元/㎡。据业内人士分析，今年房价整体与去年同期相比估计还要涨10％左右，并且此涨势将持续到明年，在奥运会过后可能会在涨势上变小。再就是惠阳经济增长，大批深圳人才从流到惠阳，商务往来增加，推动深圳人在惠阳置业。 D、随着品质改善及建设成本提高而上涨 　　建筑功能、绿化环境、新型建筑材料等综合品质的改善吸引了更多讲究居住品质的人购房，同时也由此促使了建设成本的上升；随着土地交易规范、透明，土地成本大幅提升以及经济发展，人工等相关要素的价格上涨，皆提升了房地产的开发成本。 1、还能火多久？ 2、我们项目的住宅部分要如何定位？ 　 工程概况： 项目名称：蓝湾半岛（暂定名） 建设用地面积： 10000㎡ 总建筑面积：90107.01 ㎡ 住宅：62688.74 ㎡ 商业：15804. 41 ㎡ 容积率：7.881 绿化率：87.51％ 主楼建筑密度：28.42 ％ 裙房建筑密度： 80.21 ％ 住宅总户数：580户 地下停车位：188辆 地上停车位：57辆 一、项目分析 1、项目概况 　 　１、项目优势 Ａ、优势： １靠近区域内主干道，周边商业氛围较浓厚，交通与生活方便。 ２板式结构、阔绰通透 ３二梯四户、户户景观 ４户型带入户花园，提高了居住品质 ５空花园和商业配套的规划提升居住的便利和舒适 6 前后距离山景和海景的位置都较近，高层大部分住户能看海景、彰显项目位置的优越，静而不偏，动而不喧，升值潜力大 　 ２、项目劣势 Ｂ、劣势： １、周边景观以低档次的农民房为主，旁边的环境卫生较差 ２、片区形象和生活氛围的档次当前还较为偏低 ３、周边项目在同期内推出的可能较多，给项目带来较大的竞争。 ４、国家对房地产宏观调控的政策及市场的变化可能会影响到 后期的销售 2、优劣势分析 一、项目分析 一)本项目的核心卖点： 1) 位于区域中心位置，地段优越，并拥有大型广场与优良的商业配套，交通与生活便利 2) 项目较高楼层能看到山景和海景以及拥有入户花园和空中花园的建筑品质 3)区域特性为国际化港口、码头及化工为主的大型产业园区，拥有一批可能成为我们目标 　客户国际人士在此生活和居住，具备了营造国际化港湾生活的条件， 二)综合价值提炼 1、鉴于目标人群的心态、项目的开发理念和项目本身所固有的素质等相关因素，我们认为蓝湾半岛的品牌核心概念有两大块： １）：国际（I）自由（F）人文（H）（I—international、F—Freeness、H—humanism） ２）：休闲。可以理解为拥有休闲生活商业广场，能使吃喝玩乐和旅游度假就在家门口。 由此我们可以确立项目的感性形象，以“国际自由人汇粹地”的身份与目标人群进行 循序渐进的沟通。同时以单一、简练、