某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告.pptVIP

公寓户型配比建议 高层住宅户型配比建议 我们的产品要卖给谁？ 目标客户群 客户群分类 本地个体私营业主/商户 政府、金融、邮电及企事业单位 中高层管理人员、普通职员 周边县乡高端客户 外来管理、务工人员 有投资意向的任何人 高层住宅客户（人到中年有一定的经济基础，能够承受购房资金压力） 本地生意人/个体户 政府、各企事业单位中高层管理人员 周边县乡改善居住条件 公寓客户 年轻人过渡住房（自住） 白领居住用房 投资客（出租、转售） 客户的需要，我们必须知道！ 公寓装修符合星级酒店的标准 ———满足白领阶层、年轻人阶层便捷化的生活方式 户型设计科学，布局合理，通风、采光效果好 ———中年置业者改善居住条件的要求，他们需要舒适的室内生活 社区商业配套完善，优质的景观绿化，公共设施齐全 ———充分满足业主购物、健身、娱乐、休闲的需要 将项目的地段优势放大，建筑质量提高，产品品质全面提升 ———给置业者一种良好的投资前景，增加他们的信心 项目定位和推广思路 案名建议 虞 景 国 际 “水”是本案的一个亮点，也是一大卖点，“虞景”突出本案是傍依虞河，可以欣赏优美的虞河水景，“国际”传递本案的现代气息，汇聚世界文明，传承四方经典。 备选案名： 水岸铭筑 水岸新都 项目定位 精英人士自由领寓 新贵阶层理想居所 推广语 现代园林社区 健康东街旗舰盘 宁静自然 品质天成 优美河景在眼前 无尚繁华在身边 分阶段营销推广计划 目标： 为楼盘进入销售阶段做好全面准备。 任务： 为建立品牌做铺垫，为进入销售阶段作好物料准备和客户准备。 执行策略： 通过报纸、户外刀旗及工地及售楼部包装等形式渗透虞景国际的生活理念、显现其生活价值观。 从而带出本项目的开发理念——为城市精英人士打造完美的个性空间，为热爱园林生活的人们创造优美的人居环境。 第一阶段：预热期（2007年8-9月） 奠基仪式 目的： 引起社会关注，借机宣传，建立品牌知名度的同时，建立时尚、和谐、健康、关爱的品牌形象。 活动内容： 邀请市政有关领导与大众媒体参与，由各位领导对此楼盘的建设规划，对本区域人们生活水平提高的积极意义进行中肯评价，并提出希望。 地点： 楼盘工地现场，平整开敞处。 第二阶段：启动期（2007年9-10月） 目的： 制造轰动效应，吸引最大注意，为整体销售创造良好开局。 任务： 张扬本案现代时尚的品牌形象，并赋予品牌以内涵——“城市精英的理想居所”。把品牌信息传达开来，树立虞景国际的品牌知名度，增强大众对本案的认知度。 执行策略： 以报纸媒体、DM直投为主，配合以车身、电视、户外、销售资料等展开高密度强攻，并举行各种声势浩大的公关促销活动（如隆重的公开发售仪式等），使本案成为本区域房地产市场的焦点。 开盘活动建议 “十一”黄金周强势开盘 排号选房 先进行登记，然后开盘时由现场嘉宾抽签决定选房顺序；选房后享受98折扣。 SP优惠： 开盘前交纳购房诚意金1000元的客户，每天增值60元，开盘购房充抵房价。 第三阶段：强推期（2007年10月-2008年1月） 目的： 提升品牌形象，保证持续销售，并把推广推向高潮，完成主体销售任务 任务： ——扩大知名度，建立充分的美誉度 ——通过强有力的促销措施达成销售 执行策略： 紧抓工程进度（封顶、现楼等）及中秋节、圣诞节进行促销，促进景观绿化及样板间尽快落成，通过各个媒体的强势组合，达到促进销售的目的。 强销期推广活动建议 前期成交业主联谊活动 歌咏比赛或诗歌朗诵大赛 从客户中寻找有艺术特长的家庭，联系其并为其提供场地展示才艺。 扑克大赛或棋类大赛 组织客户分组开展够级大赛或百分大赛等。扑克印刷本案信息。 SP促销：购房送旅游；千金求邻活动；圣诞大礼包。 第四阶段：持续期（2008年2月起） 目的： 维持本案的品牌形象，丰富品牌内涵。 任务： 维护品牌形象，促进一期主体销售任务的完成，为二期开盘作好准备。 执行策略： 品牌拉动和促销相结合 抓住工程进度标志和春节的实时促销 组织业主活动，以营造良好的沟通氛围，通过业主的影 响，带来生意 价格制定 按照泰华·领域的性能比计算 本案的均价＝83×32.76＝2719元/㎡ 按照金江大厦的性能比计算 本案的均价＝83×38.47＝3193元/㎡ 价格分析，金江大厦的定价较高，消化速度较慢，通过市场比较法会产生一定偏差。 通过以上的定价因素分析，再结合本项目的市场定位和目标客户群等实际情况，预计本项