某地区项目管理及营销策划管理知识分析报告55页.pptVIP

持销加推期：深化形象，丰满价值，多做活动营销；推动老带新，结合会所作圈层营销 项目节点：持续销售、加推 阶段目的：持续销售热度，口碑传播突破，以老带新和圈层营销拓展客户，深化形象，丰满价值。 推广主题方向：鉴于前期形象期短暂，项目形象不饱满，此阶段时间较长，系统的梳理项目价值，对项目形象进行补充和丰满。 1、项目加推信息 2、项目形象及价值系列3. 推广渠道：线上线下同时推广，线下主打圈层活动 户外广告：保持户外广告，根据实际情况更换内容； 其他媒体：重点强化短信等时效性强的媒体渠道。 C 推广分期 8 9 10 11 12 1 7 持销加推期 推售方式及客户解决思路 C 推广分期 5月份启动 瑞联商汇会员银卡会员招募，积累客户 价格试算再次梳理客户 会员招募 开盘 金卡会员500批 8月份 9月份 7月份 会员升级 取得预售许可证后，启动瑞联商汇会会员升级，交纳诚意金2万元 3 营销执行 营销总控/营销执行 营销执行 时间 活动营销 推广强度 营销节点 9月份一批房源开盘 推广主题 品牌导入/区域形象重塑 都市休闲主义综合体 酒店式公寓、精装修 2011、2012年度营销总控图 主推产品 商业、西地块公寓 5月份售楼处进场 商业、东地块公寓 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 阶段划分 形象蓄客期 开盘月 持续 加推二批 8月份会员升级 4月份加推二批房源 9月份开盘活动 5月份奠基 8月份会员升级 12.4百大诚信商户评选活动启动 都市休闲主义综合体、超高性价比 10.1房展会 9.12中秋活动 12.24圣诞嘉年华活动 1.1元旦活动 1.15百大商户颁奖晚会 5.1劳动节活动 6.1亲子活动 4月份二批加推 高强度，高品质起势，建立高形象 中高强度，维持形象 9.10教师节活动 都市休闲主义综合体、超高性价比 都市休闲主义综合体、全新生活方式 5月份瑞联商汇启动 2012年1月份新春送福 2.5元宵节活动 项目首批房源营销阶段的划分 形象导入及蓄客期 开盘强销期 持销期 11年5月-11年8月 11年9月-10月 11年11月-12年3月 根据项目开发进度与市场条件，瑞联·温州大厦项目计划于2011年5月推向市场展开客户积累，第一批单位于2011年9月公开发售。预计销售周期为8个月，我们根据不同的销售时机分为以下三个销售阶段： 形象导入及蓄客期：2011年5月—2011年8月 开盘强销期：2011年9月～2010月10月 持销及加推期：2010年11月——2012年3月 展示核心概念 建立市场形象 截流目标客户 形象高度强化 完成开盘目标 形象深化价值丰满 加推完成销售目标 项目营销推广主线 第一阶段：形象导入及蓄客期（2011.5-2011.8） 推广方向： 1、与城市对话：高起点，高品质起势，奠定项目高端形象；从城市规划、区域在临沂的定位、涑河改造等方面着手提炼区域价值，提升项目区位价值。 2、与客户精神与物质层面的沟通，即生活方式与产品价值体系的梳理。 项目品牌形象的导入； 项目整体形象：都市休闲主义综合体； 产品形象：商业中心、步行街、酒店式公寓 项目价值体系（建筑、景观、配套、安保、物管等） 项目会员招募、认筹、开盘、节日活动等信息告知 项目营销推广主线 第二阶段：开盘期（2011.9-2011.10 ） 推广方向： 与目标客户群体物质层面的沟通，产品价值体系的深化。 项目品牌形象的导入； 项目整体形象深化，都市休闲主义综合体（强化）； 开盘火爆热销信息 项目营销推广主线 第三阶段：持销加推期（2011.11-2012.3） 推广方向： 与目标客户群体精神与物质层面的沟通。考虑前期形象推广期较短，项目形象未能充分的建立。此阶段时间较长，须系统化。对项目形象进行深化，价值丰满。 项目整体形象深化：都市休闲主义综合体**（系列化） 项目活动、促销信息告知 互动营销 圈层营销 国际物业签约/百大诚信商户活动/联谊会/中秋大礼/x新春送福、元宵活动等 通过在通达路商圈、人民广场商圈、西郊商圈主要专业市场、商会、4S店俱乐部、银行VIP等客户圈层重点推广，设立外展，开展推介会 重点营销 对专业市场、事业单位等中大型企业举办联谊会，产品推介会、发放会员卡，进行重点营销 营销主要手段 * 分阶段执行 3、4月：项目主要筹备工作重点安排 工作分项 时间 营销执行报告 4.28初稿，4.31定稿 销售百问/销售说辞 4.29定稿 户型点评 4.28定稿 销售团队考核计划 4.29确定 奠基方案 4.31确定 广告推广策略与推广计划 4.29初稿，4.30确定 项目