某地区项目管理及营销管理策划知识分析.pptVIP

项目开发/工程进度 告知性公关活动 针对公众的公关活动 客群置业利益/生活利益 公关活动 置业信心保障 品牌塑造 知名度与美誉度的积累 公信度建立与传播 置业吸引力增值 源源不断的客群补充 公信度建立与传播 置业积分卡 1000张 积分卡 = 1000人 平均每人可带来的看房人数 = 30人 置业积分卡 1000 X 30 =30000人 累计带来看房人数： 按15 ：1的看房成交比例计算 累计带来成交：30000 ÷ 15 = 2000套 积分奖励基金的规模 置业积分卡 积分卡看房奖励：1000人 × 10看房者 ×100积分 =100万积分 积分卡成交奖励：1000套 ×2000积分（最高比例计算） =200万积分 2000套×1000积分（最高比例计算） =200万积分 以积分消费建立600万元奖励基金 总计：500万 销售对外均价：6751元/㎡， 发展商实收均价6700元/㎡ 118500平方米 X 51元 = 600万元 600万元 = 积分奖励备用基金 积分奖励基金不占用项目营销推广费用 积分奖励基金的建立 置业积分卡 活动营销策略 活动策略：活动不断，话题不断 活动主题：以开放 独立 进取的美国精神为主题 4月 5月 6月 7月 8月 9月 梦想风云 “赛洛城精神” 可口可乐巡展 积分卡启动 乡村音乐节 开盘活动 美国夏日游 车房联展  4月 ü?????? 美国乡村音乐节 游乐场/时下流行的集体游戏 影音会中国电影百年之际,赞助广院影音活动与作品提请好莱坞专家评审 五月 赛洛城 生活复兴宣言 1.轮船式“五月花”号花车，载着领导、嘉宾以及联合代言人，驶入活动现场 2.项目领导、联合代言人、合作伙伴发表“新大陆生活复兴联合宣言”。 3.升旗仪式 4.西部牛仔马术表演. 牛仔文化与西部文化的传承——表现开拓、勇敢、追求卓越，勇于表现、合作、英雄主义 5.知名传媒人士现场签售 主要内容板块:A 梦想征集、B 创业梦想实现 联手《城市画报》，赞助其05年5月主题，推出梦想征集活动。 自2月起,推出梦想征集活动,广泛收集客群包括客群代言人（名人） 的05年的梦想和愿望，短信\约访皆可. 5月集结成刊梦想风云录.配合开盘活动,形成项目亮相”红五月”. 斟选最具特色与代表性的梦想，开发商协助其实现。 6月梦想风云”系列活动 7月“美国夏日游”活动实施 8月 （商业示范区开放）可口文化，可心生活百年商业传奇可口可乐全球包装巡展 策动源点:可口可乐精神、美式精神和我们 “社区精神”之 间的互通与互动。 可口可乐精神：开拓的、创新的、执着 的形式:赞助，我们的售楼中心作为东区巡展站点之一. ?9月美国梦的实现（车房联展） 内容： 1、联合上市新车（符合客群需求的经济型小轿车）进行现场展示，每天提供时尚新车大奖。 2、针对主要置业合伙人和开拓合伙人（包括地产记者等）抽取美国夏日游活动名额。 媒 体 宣 传 策略 1月 2月 3月 4月 5月 6月 配合公关事件的新闻传播 配合项目开发/工程进度的 新闻传播 重要时间结点：05年4月，售楼中心竣工，一期开盘 区域价值与利好 的新闻炒作 “梦想征集”活动，与《京华时报》《城市画报》合办及新闻传播 赛洛城美式生活理念 与项目开盘新闻炒作 《北青报》媒体公关 与北京电台合办“新大陆音乐时间”等节目 《三联生活》合作专题 及电视台合作创业节目 重要时间结点：05年7月，商业示范区开放；05年8月，样板示范区落成 7月 8月 9月 10月 11月 12月 配合公关事件的新闻传播 配合项目开发/工程进度的 新闻公关 区域商业模型与 趋势的新闻炒作 “百年商业传奇” 的新闻炒作 《北青报》媒体公关 与北京电台合办“赛洛城音乐时间”等节目 与《精品》《新周刊》等合作专题 视觉生活大赛活动的新闻炒作 要旨 公信传播： 通过新闻媒体的公信力与影响力，快速建立项目的亲和与进取形象。 放大效应： 与媒体建立不同形式的合作，有效把控整合传播的强势覆盖，并将项目公关活动由单立的点扩大为立体纵深的影响面。 形式 专题合办； 节目（栏目）合办 节目（栏目）冠名 节目（栏目）赞助等 备注：媒体公关需配合全面的广告媒体计划执行。 媒体选择 报 纸： 《北京青年报》《京华时报》《新京报》 《精品购物指南》 《南方周末》 期 刊：《三联生活周刊》 《新周刊》 《城市画报》 电视台：北京电视台 电台：