某地区项目管理前期知识市场分析.pptVIP

OT分析 地块属性 Opportunity（机会） 1、本地消费者重视孩子教育，重视周围环境对孩子的影响，对于被众多名校围合的本案，存在极大的利好； 2、产品规划上，商业街即将开工，未来市场繁盛，普遍被市场所看好； 3、优越的居住环境，开阔的视野景观，便利的交通组织，不可估量的升值潜力； 4、政策上扶持，区域上的开发与规划，都存在着无法估量的商机。 机会（找寻） 1、利用周边公园、学校教育等因素，吸中高端消费者、外地置业者和二次置业者进行价值投资； 2、促进区域内形成中高档产业住宅联盟，在国际会展中心举办联盟产品展示会，扩大片区的市场影响力，进一步巩固片区的良好形象； 3、逐渐培养稳定的客户群体，利用自身积累资源发挥项目优势； 4、前期尽早设置招商部销售部，利用自身资源，强占市场先机，挖掘市场资源。 Threat（威胁） 1、市场同品同质产品竞争激烈，住宅销售量过大，高端客户群体逐渐被日常消化； 2、企业品牌文化比较弱，消费者认知度较低，市场缺口比较大，回补空间有限。 3、房价上涨幅度较大，国家宏观调控力度逐渐加强，政策面影响深远，不可预见性政策加大了经营风险； 4、开发商主要依靠股东募捐资金启动项目，决定了开发品牌综合实力有待市场见证，资金链缺少牢固性因素连接。 威胁（躲避） 1、在产品上做亮点工程，利用地理优势弥补自身不足； 2、加大力度软文字宣传，提高项目的自身价值属性，规避市场风险，降低消耗成本； 3、增强公益性活动参与频率，提高企业品牌知名度，增强企业品牌塑造能力； 4、防止政策面的不确定因素，监控消息来源，对政策面与市场面做灵活多变的调整，增强资金链的连接，扩宽融资渠道，加大资金受力面积； 客户认知 地块属性 客户情况 市场情况 综合得分 关键购买因素 考虑因素 中高档住宅 高挡住宅 发达的交通 25 路面交通状况（公共交通、人车流） 25 25 25 25 125 周边环境优美 45 小区周边环境（道路、绿化以及人口素质） 25 25 25 25 25 170 升值潜力 65 周边地区开发规模以及前景 25 25 25 25 25 190 配套设置 40 小区周边配套设施（商业、教育、医院） 25 25 25 25 25 25 25 215 地段层次高 45 周边人口与教育水平（职业、收入） 25 25 25 25 25 170 周边开发成熟 25 周边地区的城市规划 25 25 25 25 25 25 175 综合得分 245 25x18=450 25x14=350 1085 调研结果 客户定位 客户市场 置业类型 权重指数 消费信息 目前情况 需求情况 备注 类别比重 百分比重 文化程度 家庭结构 年龄分布 年收入 首付款额 现居房型 现居面积 换房要求 需求房型 需求面积 付款类型 本地消费 换房打算 85% 45% 大专以上 二代家庭 22-35岁 3-5万 1-3万 SP2-2-1 55-78㎡ 强烈 SP3-2-1 85-98㎡ 按揭 针对主力 二次置业者 15% 高中以上 两代家庭 30-45岁 6-9万 3-5万 SP3-2-2 90-110㎡ 考虑 SP3-2-2 90-115㎡ 一次 针对主力 已经换房 8% 大专以上 三代家庭 30-45岁 5-8万 5-7万 SP3-2-1 98-115㎡ 无 SP3-2-1 98-115㎡ 按揭 针对主力 其 他 17% 高中以上 两代家庭 25-55岁 3-10万 2-8万 SP2-1-1 65-80㎡ 考虑 SP3-2-1 95-110㎡ 按揭 针对主力 外来投资 鞍山投资者 15% 8% 高中以上 两代家庭 30-45岁 5-8万 5-10万 SP3-2-2 95-115㎡ 打算 SP3-2-2 98-120㎡ 一次 针对主力 全国投资者 7% 本科以上 一代家庭 30-40岁 8万以上 10万以上 SP3-2-2 110-125㎡ 考虑 SP3-2-2 110-125㎡ 一次 针对主力 变化系数 0.25/格 0.75 0.75 0.50 0.50 1.00 0.75 0.50 0.25 0.25 0.50 0.75 0.50 0.25 ---- 定位构思 客户定位 类型特点 客户定位 ★ 对道路交通、地理位置、周边环境、教育配套以及区域成熟程度都有一定的了解与要求，注重修 养的中端客户群体； ★ 对生活有一定理解能力，有自己独到的价值观，在事业、婚姻和生活上取得巨大成就感的成功人士； ★ 企业中处于重要地位，具备一定权利、资金和人际关系的中高端高级人才以及政府公务员、鞍钢 中高层部门领导； ★ 注重享受，自由职业者，如摄影、电视、音乐、歌星等职业者人士； ★ 具备长远的战略目光，看好鞍山